江哲沉默了几秒，然后点了点头。

“那你写报告。

两只都写，投决会一起上。”

“好。”

林深走出办公室前看了一眼江哲，忽然觉得这个师兄比谁都懂他——不问、不催、不施压，该给的机会给，该放的空间放。

林深回到工位，打开电脑，调出华友软件的资料。

他不急着写。

两家公司的深度报告，要好几天才能写完。

今天只是开头，先把框架搭好，把核心逻辑理清楚。

他在文档里敲下标题：《华友软件：ERp龙头，云转型加速，护城河加深》

华友软件的核心逻辑是三条：云转型加速、客户粘性强、现金流充裕。

每一条都要有数据支撑，不能空口说白话。

他在笔记本上写下三个小标题，每个小标题下面列了几个关键数字，云收入三年翻了两番，续费率90%以上，经营性现金流20亿。

但这些都是骨架，要把报告写扎实，还需要把调研时的细节填进去。

刘波说的那些话。

“金额续费率90%以上，客户数续费率85%左右”

“存量客户的增购和升级空间很大”，

“云转型之后护城河反而更深”

这些才是报告的血肉。

他写了一个开头，把华友软件的行业地位和云转型背景交代清楚。

然后停了下来。

够了，今天就写到这里。

剩下的，后面几天慢慢填。

他又打开了建云科技的文档，敲下标题：《建云科技：建筑信息化龙头，数据壁垒极深，弹性可期》

建云科技的核心逻辑不同。

不是客户粘性，是数据壁垒。

二十年积累的建材价格数据库，新进者短期复制不了。

他写下另一个框架：市占率、数据积累、云转型先发优势。

李敏在调研时说的那些话浮现在脑海里。

“我们做了二十年，积累了全国几乎所有的建筑造价数据”
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