“我已经催过很多次了。”欧阳明面露难色，“但几家大的客户那边的态度很统一，都说资金紧张，让我们再等等。

有几家说会安排付款，但没有给具体时间。”

“上回那三个项目退货的事呢？”

“那1.

2亿货款我一直还在跟他们交涉，目前还没退。

我跟他们的采购处长联系过，对方态度比以前缓和了一些，说可以再协商。

但具体什么时候能达成一致，他说他也做不了主，要等上面批。

我怀疑是有人打了招呼，压着不让他们批。”

沈安南的手指在桌上敲了两下，能让三个项目的采购同时翻脸的人，在福州建材圈子里没有几个。

这步棋下得真狠——先让客户挑毛病退货，逼着鸿生周转困难。

再放消息给供应商，切断鸿生的供应链，两头同时掐，这是要把自己的现金流彻底锁死。

“供应商那边先稳住。”沈安南看着姚娜娜，“水泥和钢材这两家是核心供应商，不能断。

你跟他们说，鸿生经营一切正常，资金周转量大是常有的事，让他们不用担心。

如果对方实在催得紧，就先付一部分，稳住他们的供货。”

姚娜娜点了点头，但脸上的表情没有放松。

“付一部分的话，其他供应商那边会有连锁反应。

如果一两家收到部分货款的消息传出去，其他的供应商会觉得我们厚此薄彼，催得更凶。”

“那就先不要对外说。

每家单独沟通，该安抚的安抚，该施压的施压。

你在采购这个位置上做了这么多年，哪些供应商可以拖、哪些必须稳住，你自己把握。”

姚娜娜没有再多说什么，点了点头。

沈安南转向欧阳明。

“应收账款的催收力度要加强。

八个亿的应收，我不信一分钱都收不回来。

你亲自去跑一趟那些欠款比较大的几家，该请吃饭请吃饭，该找关系找关系。

能收回多少是多少。

另外那1.

2亿退款的事，继续跟他们交涉，想办法继续拖住。”

“好，我马上就去客户那里。”欧阳明把财务表合上。

两个人离开之后，沈安南一个人坐在办公室里。

公司账上能调动的资金才两个亿，外面欠供应商四个亿，客户欠自己八个亿。

那八个亿的应收款如果能收回来一半，加上账上的现金，供应商的货款就能全部结清，还有余力应对那1.

2亿的退款风险。
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