“后来攒了几年钱，跟两个朋友凑了一笔，自己做起了小家电。

再后来碰到一个机会，才开始做医疗设备。”

“从家电到医疗，跨度不小。”林深说。

“是不小。”黄志明夹了一筷子菜，“但有一条是通的，不管你卖电饭锅还是卖ct，客户要的都是一样的东西，好用、耐用、价格合适。

你把这个搞明白了，做什么都一样。”

赵明远在旁边补充：“黄总当年做电饭锅的时候就是厂里的销冠，后来转行做医疗，很多人不看好，觉得跨度太大。

但黄总说，卖东西的本质是一样的，客户认的是你这个人。”

黄志明问林深：“林总，你做投资这么多年，最大的感受是什么？”

林深想了想。

“最大的感受是，做决定的时候，得知道自己赚的是什么钱。

有人赚周期的钱，有人赚成长的钱，有人赚情绪的钱。

知道自己赚什么钱，就知道什么时候该走，什么时候该等。”

饭吃到后半段，话题慢慢松快了。

赵明远说起了当年跟周远山喝酒的事，有一回在苏州，两人喝到半夜，周远山讲他做研究员时的事，讲他怎么看一家公司的管理层，讲他怎么判断一个行业是不是真的起来了。

赵明远说他当时听着觉得有道理，但后来发现，那些道理听的时候明白，做的时候很难。

“老周那个人，想得太深了。”赵明远说，“他把什么都算到了，最后把自己也算进去了。”

黄志明放下筷子，看着林深，忽然问了一句：“林总，我听说你经常回学校做分享？”

林深说：“以前去得多，最近少了。”

“学生们问你最多的是什么？”

“问得最多的，是当下他们遇到的困境，找不到好工作，不知道选什么方向，对未来很迷茫。

他们想知道，这个时代还有没有机会。”

林深问：“如果现在给年轻人一些建议，黄总您觉得那些是比较实在的？”

黄志明听完，没有马上说话，他端起茶杯喝了一口，把杯子放回桌上。

“现在的市场环境确实比较难，不像以前。”黄志明说，“七十年代末到两千年初，那时候是差价时代。

全国上下都缺商品，十亿人等着买东西，妥妥的卖方市场。

你只要有货，敢下海，敢开工厂，就不愁买家。

我卖电饭锅那会儿，背着样品跑供销社，人家根本不问牌子，只问一句：有货吗？

有多少？”

林深虽然没有经历过那个时代，但他也清楚，那是国内商业最粗放的年代，也是最容易的年代。

“后来货多了，人就开始挑，进入了品牌化、产品差异化的时代。

买饮料，认健力宝；买空调，认美的、格力；买电视，认长虹、tcL。

为什么会这样呢？

是因为品牌降低选择成本。

老百姓信你，你就有了溢价。”

“这个时代跟上一个时代完全不一样了，你有货不行，你得有好货。

有好货也不行，你得让人知道你有好货。
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