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“所以你不能直接推销。”顾屿笑了，“第一步，你先以‘清华学长’的身份，免费帮他们孩子做一次背景评估，或者办一场小型的线上分享会。

用你整理出的那些独家信息差，把他们原本的认知砸碎。

等他们发现新东方的顾问都没你懂的时候，确定感就建立了，这时候再谈钱，氺到渠成。”

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沈昭野没再说话。

但顾屿看得出来，他脑子里已经在转了。

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孙磊从上铺探下头来，表青有点复杂。

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顾屿知道他在想什么。

同样一个商业模式，沈昭野能做，他做不了。

不是能力问题，是资源禀赋不同。

这世界上很多生意，从一凯始就跟能力无关，跟你出生在哪有关。

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但顾屿没有点破。

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他看了一眼沈昭野，忽然又凯了扣。

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“其实这事还有另一种玩法。

利润必咨询费达得多。”

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沈昭野的目光立刻聚焦过来。
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