万历十九年，正月初三。

清化城。

码头上停着三条船。

一条挂着葡萄牙的旗帜，船尾蹲着几个晒得黝黑的水手，正懒洋洋地整理缆绳。

一条挂着西班牙的旗帜，船身比葡萄牙人的大了一圈，甲板上堆着几只木箱，箱口敞着，露出里面黄澄澄的铜锭。

一条挂着荷兰东印度公司的旗帜，船身最长，吃水最深，桅杆上缠着刚从马尼拉买来的新帆布，白得晃眼。

亓官玉站在码头边，看着这三条船，嘴角微微翘了一下，没有笑。

三面旗帜同时在清化码头出现，这还是第一次。

他把海述祖叫过来，笑着吩咐道：“这三条船上的客人，你去接。

他们想要什么，你和他们谈。”

海述祖穿着一身崭新的石青色绸袍，腰间的玉佩是新挂的。

他站在码头上看着那三面旗帜，脚步没有动。

亓官玉拍了拍他的肩膀，鼓励道：“不用担心。

他们比你急。”

海述祖深吸了一口气，走上码头。

葡萄牙商人是第一个迎上来的，矮胖，肚子腆得老高，满脸堆笑，大声道：“海掌柜，久仰久仰！”

他拱了拱手，又转向亓官玉道：“亓将军，我们总督托我带话，亓官记的货在马尼拉卖得很好，希望清化的港口能对葡萄牙人优先开放。”

亓官玉看了海述祖一眼，对那个商人说：“生意的事，你跟我们海掌柜谈。

他全权做主。”

听了亓官玉的话，海述祖的脊背挺直了几分。

三天时间，海述祖跟三家的代表各谈了一轮。

白糖每斤三钱，量大多还可商量；玻璃茶具按套卖，五十两一套；绸缎按匹，论颜色和工艺定。

三家都想要货，好货多的是，但路远船少，运不了那么多。

他们把目光投向了荷兰人——荷兰东印度公司的代表最后来的，排场最大。

谈判桌上，他们抛出了那个提议：加价两成，包销所有去泰西的货。

一条路，独家代理。

海述祖看着面前那个荷兰人，没有立刻回答。

他心里算过这笔账：加价两成，意味着亓官记不用自己操心泰西的销路，银子躺着就能进来。

但他想起了亓官玉的那句话——“不要急着答应，问清楚他们要什么货、多少量、多长时间。”

“货的种类、数量、期限，贵方能否详细说明？”他平静了一下心情，毫不客气地问道。
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