第17章 销售策略(1/4)
味精生产的整个流程,亓官玉用了半个月的时间,失败了无数次。
盐酸浓度不够,沉淀不完全;温度控制不好,谷氨酸分解;中和ph值不准,味道发苦。
但最终,他得到了不到一两的、纯度不高的味精。
他用指尖蘸了一点,放在舌头上。
鲜。
那种鲜味在他的口腔中炸开,像是无数个味蕾同时被激活。
不是盐的咸,不是糖的甜,不是醋的酸,不是任何已知的调味品能带来的味道——就是鲜。
亓官玉闭上眼睛,感受着这种熟悉又陌生的味道。
在二十一世纪,味精是每个厨房里最普通的东西,一袋几块钱,能用一个月。
但在万历十三年的中国,这东西是颠覆性的。
但他心里清楚,味精不是卖给普通百姓的。
大明的人口以亿计,但百分之九十以上是农民。
他们一年到头能吃饱饭就不错了,哪里有余钱去买味精?
一包味精至少卖一钱银子,够一个五口之家买二十斤糙米。
普通人家不会花这个钱。
味精的市场,在别处。
“周哨长,你觉得,谁会买这东西?”亓官玉睁开眼睛问道。
周世杰拿起纸包,也蘸了一点尝了尝。
他的反应比亓官玉大得多——整个人像是被电击了一样,浑身一颤,眼睛猛地瞪大。
“这……这是什么味道?”他的声音都变了。
“鲜,一种新的味道。
不是酸甜苦咸,是第五种味道——鲜。”亓官玉说。
周世杰又尝了一口,这一次他慢慢地品味,眉头时而皱起时而舒展,像是在破解一道复杂的谜题。
“掌柜的,这东西,不是卖给普通老百姓的。”他终于开口了。
亓官玉看着他,心中暗暗点头。
这个人的商业直觉,比他自己想象的还要敏锐。
“继续说。”
“老百姓吃饭,能填饱肚子就不错了,哪讲究什么鲜不鲜?
他们用盐,用酱,用醋——都是便宜的东西。
你这个‘味精’,成本不低吧?”
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