「那……总要看看他们卖多少钱吧？」老黄硬着头皮接了一句，「真要是四千往上走，跟我们沃phn根本不是一个档次，老百姓买不起，再流畅也冲不了量。」

销售总监却回过味来了，摇了摇头，语气沉了不少：「老黄，问题不在定价，在势头，如果点把国产高端的标准立住了，再带着天语、波导这些品牌往下沉，我们的沃phn就不是性价比首选了，而是过了时的电阻屏，消费者一旦尝过用滑的，谁还愿意用戳的？」

总算有人说了句人话，於英涛脸色稍稍缓和。

「对，先入为主！」他手指在桌面上重重点了两下。

「那於总的意思是…」

「不能等了。」於英涛斩钉截铁，「原定中旬的发布会，提前到明天上午，他们不是下午发布会吗？

我们抢在他们前面开。」

「这麽急？

！」老黄差点站起来，「物料、媒体、经销商都没通知，容易出岔子啊！」

「出岔子总比被动挨打强。」於英涛抬眼一个个扫过去，「我们不用搞那麽多花里胡哨的，就打两张牌：便宜，耐用。」

他说罢看向销售总监：「渠道政策也要给足，马上通知核心经销商明天现场签约，凡是同意的，额外再给他们加一个点的返点，首订至少三百万台，声势先造起来，让全行业都看看，3市场的根在我们联通手里，那些经销商、零售商都是逐利的，只要我们的机器好卖、利润足够，他们就不敢轻易反水。」

这段时间他好好研究了一下点这个对手，他们最弱的就是经销商体系。

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以前他们或许还算强，有整个崑仑厂商的体系在，有华强北那些山寨厂的路子和一些正规厂自己建立的经销渠道，没有竞品和他们抢渠道，还有移动合约机做补充。

可现在不同了。

联通亲自下场做触屏手机，跟崑仑旗下的那些厂家个体争，那些省代、连锁该跟谁，柜台上主推谁的机器，就要有个抉择才行。

点在渠道商那里什麽声量，他心里有数，又是开自营店又是搞网购，渠道商们不反崑仑就不错了，想帮崑仑厂商的忙，基本是帮不上的。

「我们打的是整个阵营的战争，先争渠道，再争厂商，只要打赢了这一仗，摩托罗拉，三星、多普达、阿尔卡特这些国际厂商都会跟进来。」

於英涛大声给众人提气。

目前国内有点名气的厂商大半都被崑仑独占着，连联想和中兴这两家他们抱有很大期待的厂商都在观望状态，没给个明确的答覆，他们拉来的厂商只有宇龙酷派，金立，还有海尔海信这些原本做家电，愿意跨界来做手机的厂商。

那些国际大厂也不愿意来参加这种价格战。

就目前来看，联通这边的品牌度是不足的。

不过他们不用纠结於这个问题，所有的机型都会赋予联通的橙色「」l，打同一个大品牌。

只要在低端机的市场立足了，往上延伸的过程自然会有新的品牌加入。

「至於这台麒麟。」於英涛把手里的手机晃了晃，「公司会找强援来跟他们打。」

他说这话的时候语气坚定，但心里也闪过一丝无奈。

苹果，上面总公司已经出面谈了三个月了。

怎麽就是头犟驴呢？

……

上海，汇金大厦。
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