陆尧跟在张伟身后，，看着张伟推开二楼那扇贴着手绘商户分布图的玻璃门。

办公室里还是那股熟悉的味道，外卖餐盒、打印纸油墨和角落那几箱保温箱的塑料味混在一起。

靠墙的工位一字排开，每张桌上都堆着商户登记表和后台数据截图，有个戴眼镜的男生正对着电脑屏幕上的一串数字皱眉，嘴里念念有词。

“这是我们的技术合伙人，交大计算机系的，正在算今天中午的订单峰值。”张旭豪指了指那个戴眼镜的男生，然后拎着那十几杯豆浆挨个工位发了一遍。

有人接过来道了声谢，有人头也没抬只是伸出一只手，有人说了句“张总今天豆浆晚了十分钟”。

张旭豪笑着回了句“楼下排队排太长了，明天争取准时”，然后把最后一杯放在靠窗那张折叠桌上。

陆尧在折叠桌前坐下。

桌上还是那张手绘的交大周边商户分布图，但比上次张伟描述的更丰富了——红色区域扩大了一圈，蓝色区域缩小了一圈，黄色区域旁边多了好几行小字，每一行都是张伟的笔迹。

他仔细的看了好一会儿，然后抬头问张旭豪。

“你们现在覆盖多少商户了？”

“签约的已经超过六十家了，还在谈的有十几家。

张伟来了之后推进速度明显快了，他以前在乐享团的经验帮了很大忙，他知道商户最关心什么问题，怎么跟商户谈抽佣比例，怎么说服那些之前被团购伤过的商家再信一次外卖平台。”

张伟这时搬了把折叠椅在旁边坐下，“我什么都没做，就是把在仙霞路挨骂的经验搬过来了。

团购地推被商户骂了一年多，总结出来的教训就是别骗商户，能做到的就说能，做不到的就说不能。

抽佣比例是多少就报多少，别先报低再偷偷涨，首页推荐位免费就是免费，别下个月突然开始收费，这些东西听起来简单，但大部分平台都做不到。”

“因为大部分平台的KPI只考核签单量，不考核商户留存率。”陆尧说道。

“对！

我在乐享团的时候，王浩每个月压下来的指标是签二十家新商户，但从来没考核过已签约商户的续约率。

所以我那时候就觉得这个模式有问题，他们只管杀不管埋。”

张伟用手指点了点桌上那张商户分布图，“但张总不一样，他给我的KPI是商户留存率和订单完成率，不是签单量，签多少家不重要，重要的是已经签约的商户能留下来、能赚到钱、能持续接单。”

张旭豪在旁边补充了一句，“张伟来面试的那天，我问他在乐享团最大的收获是什么，他说他最大的收获是知道了什么样的平台会让商户逃离！

我觉得这个回答比任何商学院教材都值钱。”

陆尧认真地看着张伟。

两个多月前在仙霞路烧烤摊上，张伟端着啤酒瓶转了两圈，用一句话总结了团购模式的底层缺陷。

那时候他说这话的时候语气里带着一种无奈，因为他知道问题在哪里但没能力改变，现在他说这话的时候，眼睛里有光。

“你上次在电话里说，让我来看一个跟乐享团不一样的东西，现在我觉得你说得没错。”

陆尧从公文包里拿出笔记本，翻到空白页，“跟我讲讲你们的运营数据。”

张旭豪拖了把椅子坐到陆尧对面，开始报数据。

目前日均订单大概在两百到三百单之间，周中低一些周末高一些，客单价平均十五到二十块。

配送时效商家自送大概需要四十分钟，兼职骑手平均能做到半小时左右。
本章未完，请翻下一页继续阅读.........