苏念念做了一周竞品调研。

国内SaaS代码审查工具，她把市面上十一款产品的功能、定价、付费模式全拆了一遍。

整了一张飞书表格，四个Tab，十七列，三十二行。

发给韩路一的时候附了一句：“你先看，不急。”

韩路一晚上十一点回复：“看了。”

“Pro版收个999吧，加几个功能就行了，便宜点跑量。”

苏念念盯着屏幕。

十七列。

三十二行。

做产品经理这么多年，她学到的第一件事，开发者永远不知道自己的东西值多少钱。

第二件事，开发者总觉得便宜点跑量就是定价策略。

她回了一条：“明天见面说。

带上你的笔记本。”

第二天。

Bug Café靠窗的位子。

苏念念打开表格第三个Tab。

竞品功能对比。

“先说清楚一件事。

免费版和付费版的区别不是功能多一点少一点。

它们面向的用户完全不同。”

韩路一端着美式等她说。

“免费版给个人开发者。

扫Bug，出报告，够了。

一个人写代码一个人修，不需要别的。

这一层不赚钱，让他用上瘾就行。”

“付费版给团队。

团队需要什么？

三样东西。”

她竖了三根手指。

“第一，影响评估。”她指了一下表格里那一列，整张表只有BugKiller有数据，其他十款全是空的。
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