八月的海城，快四十度了，热气从四面八方漫过来，像在蒸桑拿。

“他们比我们预想的还急。”韩路一说，“梁宇准备得太充分了。

那条款不是临时拟的。

他内部走完审批流程才来见我们。”

“那我们的节奏呢？

比原计划快还是慢？”

“快！

原计划是拿到意向去找天枢，现在青岳直接给了独家条款。

这比意向书好用。”

“上车吧。”

回到502。

陆明洲在韩路一的书桌前坐着，桌上是他自带的联想小红点，旁边放了一瓶矿泉水和一支钢笔。

他加入源码科技一个多星期了，502的餐桌已经快变成他的工位，韩路一和苏念念进门的时候他正在改财务模型，头都没抬。

“青岳谈完了。”

韩路一把梁宇的条款文件丢在桌上。

陆明洲快速扫了一眼：“独家？”

“保底月二十万，推广资源折算一百到一百五十万，排他三年。”

“分成多少？”

“20%。”

陆明洲拿起文件翻了两页，速度比梁宇翻审计报告还快，看完他抬起头：“保底二十万在行业里偏低，头部工具年保底每年三百万起。

推广资源用的是自家标牌价，水分至少三成，实际价值七十到一百万。”

苏念念坐到另一把椅子上。

陆明洲把文件放下：“独家不签，这个我们之前讨论过了，问题是这份offer怎么用。”

韩路一靠在门框上，说道：“比我们预想的还好用。

独家不是总监的提案，至少是VP压下来的硬指标，整个开发者生态部Q3都在赶进度，考核指标没到，他比我们急。”

“你怎么知道是VP的意思？”

“他没有决定权，加上考核压力，真有底气的人不会强调窗口期。”

“如果独家是上面的硬指标……”他推了推眼镜，语速快了一档，“这张牌比表面值钱得多。

你手上有一张青岳给的独家offer，不管你想不想接，天枢和昆仑只知道有人在抢。”

陆明洲抿了口矿泉水，说：“你知道谈崩了就什么都没有了吧。
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