1.

投其所好的话语和恰如其分的好处，你就能搞定 98% 的人

村里的王婶，是出了名的 “会来事”。

邻居大妈喜欢听人夸她养花养得好，王婶每次串门都盯着花盆说：“大妈，你这月季开得比城里花店的还艳，快教教我咋养的！” 大妈听了笑得合不拢嘴，后来王婶家水管坏了，大妈二话不说就让老伴去帮忙修。

村里的老支书要过寿，王婶不提贵重礼物，只拎了一篮自己腌的咸菜，说：“书记，您总念叨小时候的咸菜味，我特意按老法子腌的，您尝尝。” 老支书吃得眉开眼笑，后来村里分扶贫物资，特意给王婶家多留了一份。

王婶常说：“好话不花钱，礼物不用贵，摸准人心，比啥都管用。” 说点好话，能暖人心；给点好处，能拉近距离；好话加好处，几乎能搞定绝大多数人。

请记住：恰当满足别人的需要，才是人际交往的金钥匙。

2.

你自身价值越高，与你匹配的财富也会越高

村里的柱子，以前在工地搬砖，干的是最累的活，拿的是最少的钱。

后来他不甘心，跟着工地的老师傅学砌墙、学装修设计，白天干活，晚上看图纸，硬是把自己练成了技术过硬的装修师傅。

现在的柱子，不用再搬砖，成了包工头抢着要的技术骨干，工资翻了好几倍。

有人问他 “为啥能赚这么多”，柱子说：“以前我是随便能被替代的小工，现在我能搞定别人搞不定的技术活。”

工资的高低，从来不是看你流了多少汗，而是看你有多少不可替代性；财富的多少，也不是看你有多少学历，而是看你有多少独特价值。

请记住：你的价值，就是你赚钱的底气。

3.

人与人之间的交往，就是一场生意，能不能真诚交往，全凭你手中的筹码

村里的二强，以前落魄的时候，找亲戚借钱，亲戚们都躲着他，说 “没钱”；找朋友帮忙找工作，朋友也支支吾吾，说 “没办法”。

后来二强靠着养羊发了家，不仅自己盖了新房，还带动村里几户人家一起养羊。

这时候，以前躲着他的亲戚朋友，又主动找上门来，嘘寒问暖，一口一个 “兄弟”。

二强这才明白：人与人的交往，本质是价值交换。

你手里没筹码，没人愿意帮你；你手里有筹码，不用你开口，别人也会主动靠近。

就算跌入谷底，也要守住自己的筹码 —— 或许是一门手艺，或许是一份毅力。

请记住：实力，才是人际交往的硬通货。

4.

你若是能帮别人赚到钱，那你会赚到更多的钱

镇上的陈老板，开了家农资店，别人卖农资，只想着赚差价，他却不一样。

农户来买种子，他不仅推荐好品种，还免费教人家怎么施肥、怎么防虫；农户的庄稼丰收了，他又帮着联系城里的收购商，帮农户卖个好价钱。

农户们感激他，都愿意来他的店里买东西，还帮他介绍客户。

有人说他 “傻”，放着差价不赚，非要帮别人。
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