玉梅闻言，笑着解释：“朱大哥，你说的意思，我明白。

其实，我把磁带放在随身听里，基本上就两种顾客了。”

“一种就是刚刚那样的，假装没看见，然后咬牙，花八十二块把随身听买下，觉得自己占了便宜——他们会算账，觉得那盘正版磁带最少值六七块，算下来随身听才七十五！”

朱伟点了点头，目光落在玉梅脸上，等着她解释另外一种。

朱伟对另一种情况，挺好奇的——万一遇到一个较真的顾客，把磁带拿出来问，这要怎么应对。

玉梅笑了笑，继续说着：“第二种顾客呢，会把磁带拿出来，然后问我这磁带，是不是赠送的。

那这个时候，我就解释说——是上一个顾客放进去的，可能是试听的时候忘了取出来。”

玉梅顿了顿，然后看着朱伟，嘴角翘了起来，“这时候，一般的顾客就不信我的话了，非说这磁带，肯定是赠送的！

让我必须送给他。

那我就只能…装作很为难的样子，说‘行吧行吧，那送你一盘，但随身听，真的不能再便宜了’。

然后这单生意，基本就成了。”

玉梅说完，嘟了嘟嘴，最后总结道：“那种不要磁带、只为了随身听还价的顾客，是比较少的。

大多数人都觉得自己捡了个便宜，哪还顾得上还价。”

朱伟听完玉梅的解释，不由连连点头，看向她的眼神里，多了几分钦佩：“玉梅，这些，你是咋想到的？

从顾客的心理出发，一环扣一环的，你都快成半个心理学家了。”

玉梅被朱伟夸得有些不好意思：“就是自己琢磨的。

从顾客的角度去想——他们站在摊子前，犹豫的时候在想什么，什么能让他们下定决心掏钱。

一个一个顾客观察下来，就慢慢摸出规律了，然后嘛…就设计出了这个方法。”

“太厉害了。

玉梅，你这做生意，太有天赋了。

我真要找你拜师了。”朱伟感叹着，脸上是毫不掩饰的欣赏。

玉梅笑着，眼睛弯成两道月牙：“朱大哥，你就可劲地夸我吧，哈哈。

不过这些，都是上不得台面的小把戏，不能经常用。

偶尔用几次还行，用多了顾客就传开了，到时候反而不好。”

“嗯。”朱伟点了点头，想了想，又认真地说，“但做生意，还是需要像玉梅你这样，不断地想办法。

只要咱们不卖假货给顾客，货真价实，是不是？”

“嗯。”玉梅应了一声，然后静下来，想了想朱伟那句话——货真价实。

她把那四个字在心里翻来覆去嚼了几遍，抬起头时，目光里多了几分坚定：“朱大哥，我懂了。

这种小聪明只是销售的手段、技巧。

真正能把生意做好、做大的，是要货真价实，保证质量。

顾客买回去觉得好，下次还会来。”

“嗯。”朱伟看着玉梅，欣赏地点点头。

紧接着，两个人继续守在摊子，一起做生意。

也不知道，是朱伟陪着的缘故，还是董淑珍的磁带摊被查封了，之前被董淑珍用三块钱，低价抢走的顾客又全流回了玉梅这边。

到了晚上九点，玉梅今天带来的六台随身听，居然全部卖完了。

另外五十盘正版磁带，去掉五盘夹在随身听里打包一起售卖的，剩下的四十五盘卖了三十一盘。
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