“市场环境变了。”

潘学忠翻开随身带的新版意向条款，指尖点在价格栏上：“白茶原料出口基础价，上调百分之二十。

首批订单不再接受单独礼盒代理，必须绑定无农残检测、品牌标识和渠道反馈报表。

付款方式，也从原来的三十日账期，改为首批预付百分之四十。”

旁边一名东京港南仓储的常务听见这话，脸上有些挂不住。

“潘局长，昨天我们只是内部流程没有走完，并不是拒绝闽东。”

潘学忠抬头看他：“所以我没有把贵社排除在外。”

对方刚松半口气，潘学忠又把另一份文件推过去。

“但冷链合作门槛也要调整。

仓储损耗责任段，闽东只承担装柜前部分。

东京港到末端仓，必须由贵社提供温控记录。

贵社如果无法提供完整记录，损耗不得向闽东倒扣。”

那名常务张了张嘴，话卡在喉咙里。

昨天他们躲电话躲得利索，今天想回来捡便宜，就得吞这口价。

陈志远那边更热闹。

两家包装会社代表围着他，一个劲说闽东白茶包装有改良空间，可以免费提供方案。

陈志远手里拿着摄像机包，笑得很和气，话却扎实。

“免费方案就不必了。

闽东不拿企业免费样稿。

贵社有诚意，先提交纸张防潮数据、食品接触材料标准和单件成本测算。

我们回国后统一评审。”

“陈部长，样品设计周期……”

“周期也写进方案。”

陈志远把对方名片夹进本子：“还有一点，所有对外包装，不得把闽东写成低价产区。

谁拿‘廉价东方风味’做卖点，直接淘汰。”

对方听完，脸上那点急切收了不少。

宴会厅里的话声不高，却处处是账。

上午三得利把闽东抬上了桌，下午这些公司就闻着味道围过来。

生意场很少讲忠义，更多时候讲风向。

风向变了，昨天关门的人，今天会自己把门牌擦亮。

周扬没有参与这边的应酬。

他站在落地窗前，手里端着一杯香槟。

杯壁上有细小的水珠，指腹贴上去，凉意很快散开。

从这里往下看，东京繁华得没有缝隙。

道路、楼宇、广告牌、车站、人群，一切都按它自己的规则运转。

外来者如果只拿着几箱土特产闯进来，连边角都摸不到。

闽东这次能撬开口子，不是因为东京人突然变得友善。
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