祁同伟下了楼，冷风迎面扑来，缩了缩脖子，快步走到车旁，刚拉开车门，手机响了，是陈总打来的。

陈总的声音听起来有些急，“祁书记，有个事跟您汇报一下，板材深加工那个项目，我算了一下，三百万的投资可能不太够。

刚才跟设备厂家沟通了一下，深加工生产线比我想的要贵，光设备就要两百六十万。

加上厂房改造、人员培训、流动资金，总共得四百万出头。”

祁同伟站在车旁边，冷风呼呼的吹，祁同伟把手机夹在耳朵上，拉开车门坐进去，“四百万？

那你之前说的三百万是怎么算的？”

陈总的声音有些心虚，“我算的是设备的钱，没算厂房改造和流动资金，祁书记，是我没算清楚，对不住。”

祁同伟没急着说话，把车门关上，靠在座椅上，想了几秒，“四百万加两百一十万，总共六百一十万。

引导基金要求五百万以上，你的项目够条件，但六百一十万的投资，你的回报周期就拉长了。

你算过没有，四百万投进去，一年能多卖多少？”

陈总在电话那头算了算，“深加工这块，一年能多卖一千二百万到一千五百万的货，利润大概两百万左右。

加上板材厂原来的利润，一年总利润能到三百万出头，六百一十万的投资，两年多回本。”

祁同伟想了想，“两年多回本，这个账还算得过来，但你得想清楚，深加工不是你的老本行，你对家具市场了解多少？

别把设备买回来了，产品卖不出去。”

陈总的声音认真起来，“祁书记，这个我做过功课，我去省里那边的家具市场跑了好几趟。

也跟几个大的经销商聊过，他们都说板材厂的板材质量好，但直接买板材回去加工的人不多。

大家都更愿意买成品家具，我要是能做出成品，他们愿意铺货。”

“铺货是什么意思？

他们先拿货后付款？”祁同伟疑惑问道。

“对，卖出去再结账，卖不出去退货。”陈总回答道。

祁同伟皱了皱眉，“你这个风险就大了，他们卖不出去退给你，你的货就砸手里了。

你跟经销商谈，能不能让他们压一部分货款？

比如先付百分之三十，剩下的卖完再结。

这样你的风险小一点。”

陈总犹豫了一下，“祁书记，这个我试试，不一定能谈下来。”

“谈不下来你就别干，做生意的第一条原则，不能把自己的命交到别人手里。

经销商说卖出去再结账，万一他们卖不出去呢？

你的货退回来，你的钱已经花出去了，你拿什么还贷款？”

陈总沉默了几秒，“祁书记，您说得对，我再跟他们谈。”

“你把赵市长也叫上，他毕竟是市长，他出面比你一个人去谈有分量，让他跟经销商说。

岩台市里支持板材厂做深加工，以后板材厂的产品就是岩台的重点推荐产品，让经销商放心拿货。”

陈总的声音亮了起来，“行，祁书记，那我明天就跟赵市长联系。”

挂了电话，司机这才发动引擎，把车开出市委大院。

路过板材厂的时候，祁同伟看了一眼，厂区的灯还亮着，门口的保安换了班。

回到家楼下，熄了火，祁同伟在车里又坐了一会儿，把陈总刚才说的事在脑子里过了一遍。
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