常建业让人随机拆了两套，看了看漆面、试了试结构，满意地点点头，“陈总，你的货我放心。

但有个事我得跟你商量——乡镇那几个代销点反映，你的货价格还是偏高，比省城来的便宜不了多少，他们利润空间太小。”

陈总皱了皱眉，“我的成本摆在那，设备投入六百万，人工、材料、运输，哪一样都要钱。

再降价我就亏了。”

常建业想了想，“要不这样，你别降价，我让利。

我从你那拿货的价格不变，我给代销点的批发价降百分之五，这百分之五的利润从我这边出。

只要货能铺下去，量上来了，这百分之五很快就回来了。”

陈总愣了一下，“常老板，你这是图什么？”

“图长远。

乡镇市场现在是一片荒地，谁先开荒谁先受益。

我让这百分之五，把乡镇渠道打通了，以后你的货、我的货都能走量。

量大了，成本自然就下来了，到时候别说百分之五，百分之十都能让。”

陈总握着常建业的手摇了摇，“常老板，你这个人够意思。

那我回去跟厂里商量一下，看看能不能在包装上省点钱，把成本再降一降。

咱们一起把这个市场做起来。”

六月初，省里来了个调研组，带队的是省发改委的副主任老吴，就是之前带专家组来考察的那位。

这次来不是查项目，是来总结岩台家具产业链的经验，准备在全省推广。

祁同伟在市委会议室接待了他们。

老吴开门见山，“祁书记，赵书记让来的。

他说岩台的家具产业链搞得好，从无到有、从小到大、从弱到强，不到半年就干出了名堂，让调研组来总结一下，看能不能给其他县市提供点经验。”

祁同伟笑了笑，“吴主任，岩台这个产业链刚起步，还不成熟，现在就总结推广，是不是早了点？”

老吴摆了摆手，“不早。

赵书记说了，不是让你们总结经验，是让你们把干的过程原原本本讲出来——怎么想的、怎么干的、遇到什么困难、怎么解决的。

其他县市学的是过程，不是结果。”

祁同伟让赵志远把从去年到现在的所有材料都拿了出来，项目的立项、申报、考察、答辩、落地，每一个环节的记录都有。

调研组在岩台待了三天，看板材厂、看卖场、看物流站、跟陈总聊、跟常建业聊、跟乡镇代销点的老板聊。

临走的时候，老吴跟祁同伟说了一句话，“祁书记，赵书记没看错人。”

六月中旬，华诚机械的高新技术企业认定终于批下来了。

周志华在电话里哭得稀里哗啦的，“祁书记，批了批了，我昨天晚上看到公示，一宿没睡着。”

祁同伟说，“周老板，恭喜你。
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