祁同伟走到生产线前，摸了摸刚下线的衣柜柜门，表面光滑，封边平整，五金件开合顺畅，跟商场里那些大品牌摆在一起，不仔细看分不出区别。

“成本多少？”他问。

陈总掰着指头算，“这套衣柜，板材成本三百，五金五十，人工八十，加上折旧和运费，总成本六百出头，商场里同款的，少说要卖一千五。”

“你们定什么价？”

“九百八，比商场便宜三分之一，老百姓能接受，我们也有利润。”

祁同伟点了点头，“价格有竞争力，但你得把售后跟上，定制家具跟成品不一样，尺寸量错了、颜色选错了，都得有人兜底，你让小李专门盯着售后，每单都要回访，出了问题第一时间解决。”

小李站在旁边，在本子上记下来。

从板材厂出来，祁同伟去了卖场，常建业正在指挥工人布置定制家具展区。

二百平的场地，隔成了五个样板间，欧式、中式、现代简约、轻奢、原木风，五种风格各一套。

“常老板，这个展区搞得不错，老百姓一进来就能看到效果，比看图纸直观多了。”

常建业擦了把汗，“祁书记，定制家具跟成品不一样，老百姓不看到实物不放心，我把样板间做出来，他们看了喜欢了才敢下单。”

“乡镇代销点的以旧换新搞得怎么样了？”

常建业拿出一张表格，“上个月换了八家，这个月又换了六家，还剩六家下个月换完，换完以后，所有代销点的样品全是新款，老款全部收回处理了，数据也按您的要求整理了，您看看。”

祁同伟接过表格，扫了一眼。

王家镇卖得最好，一个月走了十五万的货，李家湾最差，一个月才走三万。

祁同伟指着李家湾那一栏，“李家湾为什么卖得差？”

常建业说，“我让人去看了，李家湾的代销点位置偏，在镇子最边上，老百姓买东西不方便，我跟小王商量了一下，准备帮他在镇中心找个新门面，房租贵一点，但位置好，走量大。”

“这个思路对，位置偏了，货再好也没人看，你帮他找门面的时候，让他把合同签长一点，别搞两年就搬了，刚把人气聚起来又散了。”

常建业点了点头。

九月上旬，物流站的乡村配送线全面开通。

两辆厢式小货车每天清晨出发，分东西两线，覆盖三个县三十二个乡镇。

小张跟车跟了一个多月，把每条线路的路况、每个调头点的位置、每个村的收货时间都摸得清清楚楚。

刘总给祁同伟打电话的时候，语气里带着佩服，“祁书记，这个小张不简单，她把每条线路都画了地图，标注了路况、里程、耗时，连哪个村口有坑、哪个路段下雨天不能走都标出来了，我干了这么多年物流，头一回看到这么细的配送图。”

祁同伟说，“你把那张图复印一份，挂在调度室的墙上，以后新司机来了，先看图再上路，少走弯路。”

挂了电话，祁同伟给赵志远打了个电话，“老赵，三个项目都有进展了，板材厂的定制家具生产线投产了，卖场的以旧换新搞完了，物流站的乡村配送线开通了，你安排一下，下周我请三个人吃顿饭。”

赵志远愣了一下，“祁书记，您请他们吃饭？”

“他们干得好，我请吃饭，这是规矩。”

周六晚上，祁同伟在市委食堂的小包间里摆了一桌，四菜一汤，不上酒，多了一个水果拼盘。

小李、小王、小张都到了，赵志远作陪。

祁同伟端起茶杯，“以茶代酒，敬你们三个，来岩台一个多月，干出了名堂，我没看错人。”
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