祁同伟站在智能衣柜前，前前后后看了一圈。

门板感应灵敏，灯光柔和，屏幕显示清晰，做工也挑不出毛病。

祁同伟伸手摸了摸门板的边缘，“做得不错，但你有没有想过一个问题，智能衣柜需要通电，客户家里如果没有预留电源插座怎么办？”

小张愣了一下，“这个我还没想过。”

“你回去加一个方案，智能衣柜可以选配充电电池版本，没电源插座的客户可以用电池。

电池充一次电用一个月，客户自己充电就行，多一个选项，多一批客户，另外，衣柜的价格定在多少？”

“成本四千八，实际售卖预定六千八百八十八。”

祁同伟皱了皱眉，“六千多？

买个衣柜？

你觉得普通老百姓会花六千多买个衣柜吗？

大多数百姓一个人一年可能都挣不到六千多，就算是普通的工薪阶层，这也是小半年工资了，拿来买个衣柜，哪舍得啊。”

小张想了想，“祁书记，您不是也说了嘛，智能衣柜和智能家居不一样，智能衣柜的目标客户不是普通老百姓，是追求生活品质的年轻人和有钱人，他们对新东西接受度高，愿意为科技感买单。”

“岩台本地有多少追求生活品质的年轻人？

不多，要是这价格的话，你的市场就不在岩台了，在省里，在南方那些经济发达的地方，你要做智能衣柜，就得把销售渠道重点放在省里，不能指望咱们汉东本地消化。”

小张点了点头，“祁书记，我明白了，我会把销售重心放在省里和南方市场。”

“另外，四千八的价格还是高了，你回去再算算成本，看看能不能压到三千五到四千之间，消费者对智能产品的心理价位是有上限的，超过四千，很多人就会犹豫。”

小张在本子上记下来，“好，我回去重新核算成本，但压缩不了多少了，这玩意儿毕竟是高科技。”

二月下旬，板材厂的第八条线正式动工，这次陈总没插手，全权交给小张负责。

小张每天泡在工地上，从设备安装到芯片调试到系统测试，每一步都亲自盯着。

赵志远有一次去板材厂办事，回来跟祁同伟说，“祁书记，小张现在比陈总还像厂长，天天穿着工装在车间里跑，鞋上全是灰。”

祁同伟说，“她不穿工装才不正常，她干的是技术活，不是在办公室喝茶，穿工装说明她在干活。”

三月初，广市家具展开展。

小张带着智能床和智能衣柜的样品去了广州，板材厂第一次参加全国性的展会。

出发前，祁同伟给她打了个电话。

“小张，到了那边，多看看别人的展位，别光守着自己的摊子，看看同行的产品是什么样的、价格是怎么定的、展位是怎么布置的，好的学，不好的避开。”

小张说，“祁书记，我带了相机，准备把每个展位都拍下来，回去仔细研究。”

“那就好，展会期间，有经销商来谈，价格不要一口咬死，留点余地，但底线不能破，不能为了拿订单把价格压得太低，板材厂的产品不是地摊货，定价要有尊严。”

“明白。”

一周后。

小张从广市回来了。
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