出了店门，小张说，“祁书记，这个店的导购是经过我们培训的，产品知识比较扎实。”

“导购培训要做到位，客户买不买，很大程度上看导购讲得好不好，你让南方办事处定期派人来巡检，每家店每个月至少巡检一次，看看导购讲得怎么样、陈列做得好不好、客户反馈怎么样。”

家具展第二天，祁同伟到了展馆。

岩木的展位在展馆中心区域，面积不小，布置得像一个完整的智能家居体验馆。

智能床、智能衣柜、智能书桌、智能床头柜、智能书柜，还有最新推出的智能餐桌和智能餐椅，六件产品摆在一起，形成一个全屋智能的方案。

展位上的客户络绎不绝，有些是经销商，有些是普通消费者。

祁同伟站在展位角落，看着工作人员给客户做演示，听着他们的讲解和客户的提问。

一个小时后，祁同伟转身对小张说，“展位上的演示做得不错，但讲解员的语速有点快，客户可能跟不上，你让他们放慢一点，让客户听清楚。”

展会第三天，岩木的展位签了四家新的经销商，覆盖了沿海三个省份，加上之前已有的经销商，岩木品牌在沿海市场的渠道网络已经基本成型。

展会结束后，祁同伟在回程的车上对小张说，“沿海市场打开了，接下来的重点是稳住，经销商签了，货发了，但市场能不能持续走量，看的是产品品质和服务质量，你盯紧这两个环节，不要让市场刚打开就关上了。”

小张说，“祁书记，我打算在沿海省份设一个区域服务中心，专门负责经销商的培训、产品的售后、市场的维护，办事处那边已经有人在筹划了。”

“区域服务中心的筹建可以加速，越快越好，市场跑得比我们快，服务跟不上，客户就会转向别的品牌。”

十二月底，岩台味道品牌的联合推广初见成效。

四个试点单位的产品都有了稳定的市场渠道，祁同伟站在办公室窗前，看着外面已经入冬的景色。

板材厂的烟囱还在冒着白烟，物流站的货车还在进进出出，石岭的菌菇在打包发货，安平的山里红树苗在寒风中等待春天，清河的加工厂机器还在运转。

四个方向都走通了。

春去冬来，这又是一年过去了，算算日子，自己在岩台已经干满了一任。

祁同伟想起赵立春的那句话，心里知道接下来的路还很长，路是走不完的，但走对方向，比走多快更重要。
本章已完成！