小馆子里的灯光有些昏黄，酒喝到了第二瓶，话就越说越稠。

李达康夹了一颗花生米扔进嘴里，嚼着嚼着忽然停下来，筷子悬在半空，“同伟，我今天在会上讲的那些东西，其实也不是什么新东西。

集中采购、共享技术、统一配送，这些词我几年前就看过了，但为什么没干？

因为没人信这条路能走通。

你自己说，一个园区里五十多家厂，各干各的，谁也不搭理谁，你突然跑过去说，你们把采购交出来，把设备借出来，把技术拿出来共享。

他们第一反应是什么？

是你想占便宜，想卡脖子，想拿走他们的东西，钱大勇来找你的时候，他是什么心态？

他信了，因为他已经没路可走了。

但其他厂呢？

到现在还有二十多家厂没参加试点，他们不是不知道能省钱，是不敢信。”

祁同伟把酒杯放下，“不敢信就让他们看，看钱大勇的厂子怎么用，看昌盛机械的车间怎么建，看试点企业一年省下来多少钱。

等他们把账算明白了，不用我们请，他们会自己找上门来，别急，你现在要做的事情就是等，等那个账本成倍的涨起来，涨到所有人都绕不开。”

李达康端起酒杯，“你说得对，这些年我最大的毛病就是急，一急就容易把事做硬，把人做远。

园区刚开始搞的时候，我自己拉着一份方案，一家一家敲门，敲了半个月，只有三个人愿意听我讲完。

钱大勇当时是其中一个，但他那时候没能力参加，跟我说——李市长，等我再干两年再说。

我等了两年，他没来，我以为他忘了，结果他跑来找你了。”

祁同伟想起那天钱大勇站在办公室门口，“老李，不是你的问题，是时间的问题，你敲门的时候，园区的气还没聚起来。

我来的时候，刚好赶上钱大勇撑不住了，昌盛机械的利润也到底了，大家都在找出口。

这是时机的差别，不是能力的差别。

赵书记既然点头了，你就把这份信任接住，把试点成果每季度公开一次，让还没加入的那些厂亲眼看到成型的账目和成效。”

李达康喝了一口酒，“那下一个季度，我亲自去给园区里的企业发账单，每一家能省多少钱，写清楚，放到他们办公桌上。”

“对，就这么办，账目越细越好，一个季度的变化，比三年讲话都管用，也比开十个动员会都管用。”

李达康沉默了一会儿，“同伟，你还记得这回咱们第一次见面那天吗？

那天晚上你穿了一件蓝格子衬衫，站在办公室门口问我，园区里的厂能撑多久。

我没回答，现在想想，心里还是有数的，只要按这个路子走下去，园区不仅撑得住，还能走出圈子。

同伟，我跟你掏心窝子说句实话。

你来了京州之后，我心里其实是松了口气的，不是因为我干不了，是因为我一个人扛太久了。

那种感觉，不是累，是没人搭把手。

以前咱们在光明区的时候多好，我当区委书记，你当区长，咱们互相搭档配合，可自从你调去林城当常务副市长，我也挂上了京州市副市长的衔。

后来你高升岩台市委书记，我也当上了常务副市长。
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