下午一点四十七分，见山资本二号会议室的屏幕已经亮着。

林听晚把电脑接上投屏线，桌面上只留了一个文件夹，名字叫「野月融资前经营复盘_原始数据」。

文件夹里没有路演页，也没有媒体截图，只有五个表格、三份导出明细和一份异常归档汇总。

陈砚秋坐在她左手边，面前摊着供应链履约日报。

秦知远比他们早到十分钟，已经把见山的空白复盘模板发到会议群里，模板第一行写着：所有结论需对应原始数据来源。

两点整，周既白推门进来。

他今天没有带助理，手里只有一本黑色笔记本。

坐下后，他没有寒暄，视线落在屏幕上：「开始吧。

先说口径。」

林听晚点开第一张表：「统计周期从三月一日至五月三十一日。

品牌声量采用自然搜索、站内提及、授权媒体转载三项；共创转化只看有授权来源的样本；复购按实际支付订单，不含加购和预约。」

秦知远抬头：「退货后再下单怎么算？」

「按新订单算，但在复购表里单列了退货原因。」林听晚切到旁边一列，「这部分有二百一十三单，其中一百四十七单是物流延迟导致的退货后补买，不能算产品复购粘性。」

周既白在纸上记了一笔：「可以。

品牌声量。」

屏幕上跳出第一张数据屏。

三条折线从三月中旬开始上扬，四月十九日出现第一个陡坡，五月七日达到峰值。

野月全网相关提及量是平日均值的八点六倍，搜索指数是三月初的十二倍。

林听晚没有停在峰值上。

她把鼠标往后拖，屏幕右侧出现一段缓慢回落的尾巴。

「五月七日之后，站外提及五天内回落百分之四十六。

自然搜索十四日后仍保留峰值期百分之三十二。

问题在这里。」她点开明细，「品牌词搜索增长明显，但非品牌词承接不足。

比如低糖茶点办公室下午茶女性控糖零食，曝光涨了，点击转化低于行业均值。」

秦知远问：「说明用户记住了野月，但还没把野月放进具体消费场景？」

「对。」林听晚在纸质本上写下一行：声量高，场景心智弱。

陈砚秋看向屏幕：「但品牌名被记住是好事。」

周既白抬眼：「好事不等于护城河。

热搜帮你把人带到门口，门口有没有货架、导购和复购理由，是另一件事。」

会议室里只剩投影机轻微的嗡声。

林听晚把下一页切出来：「共创转化。」

第一批共创用户三千二百人，授权内容八百九十六条，进入商品页四万一千次，实际支付三千四百六十单；第二批用户数量更大，授权内容更多，但支付转化率从百分之八点四降到百分之五点一；第三批在渠道联动后，曝光翻倍，支付转化率继续下降。
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