林听晚把十家门店的编号打印出来，贴在白板上。

何远推门进来，看了一眼白板，皱眉：「怎么才十家？」

「首轮五家，转化率跑通了才敢扩。」林听晚没抬头，手里的马克笔在门店编号

「诚意？」何远把公文包搁桌上，「老周的意思是趁热打铁，至少铺三十家。

便利店的货架不等人，你不占就被别人占了。」

林听晚放下笔，转身看他：「何经理，首轮五家店，三家在收银台旁边放了推荐卡，转化率比旁边两家高出四成。

另外两家没放，因为店员觉得贴不住。」

何远张了张嘴，没说话。

「三十家一起上，每家店的情况不一样，陈列位、店员配合度、客流高峰时段全都不一样。」林听晚把白板转过来，上面是她手绘的门店分布图，「我想先跑十家，每家只选一个核心场景位，不铺满。」

何远皱眉：「不铺满？

那采购那边怎么交代？

他们要的是排面。」

「排面不等于堆头。」林听晚指了指白板上的标注，「你看，这十家店我分了三类——写字楼店、社区店、学校店。

每类店的客流画像完全不同，进店买的东西也不一样。

你把同一款产品用同一种方式摆到所有店里，看着铺货量大，实际转化参差不齐。」

梁舒从后排探过头来：「何经理，首轮数据我整理了一份，您要不要看看？」

她递过去一份A4纸，上面是五家试点店的周销量对比。

何远接过来扫了一眼，视线停在第三行。

「这家店，推荐卡上线前后差了将近一倍？」

「对，c-03，写字楼店。」梁舒指着那行数据，「店员王姐自己加了一句话——下午茶配这个刚好，不甜不腻。

她没按我们给的话术念，但效果比标准版好。」

何远把纸放下，靠在椅背上：「所以你打算每家店用不同的话术？」

「不是不同的话术，是不同的场景。」林听晚拿起手机，翻出相册里的照片，「我昨天跑了六家店，每家拍了收银台、冷柜、端头三组照片。

你看这家——」

照片里是一家写字楼底商的收银台，台面上摆着咖啡杯、纸巾盒和一台小型糖罐架。

旁边立着一张A5大小的推荐卡，上面印着「低糖不涩·下午茶搭档」。

「这个位置，上班族排队结账的时候视线正好落在推荐卡上。」林听晚又翻了一张，「这家是社区店，收银台旁边堆的是鸡蛋和食用油，推荐卡被挡得严严实实。」

何远接过手机，放大看了看：「那社区店放哪儿？」

「冷柜门内侧。」林听晚掏出一张草稿纸，上面画着示意图，「社区店的阿姨们习惯去冷柜拿酸奶和鲜奶，把推荐卡贴在冷柜门把手上方，她们弯腰开门的时候刚好看到。」

「你连这个都想到了？」何远语气里带了点意外。
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