林听晚站在滨江商务区b座大堂的时候，手里夹着两份打印好的材料，一份是员工下午茶试饮方案，一份是福利小包的规格说明。

梁舒在旁边把平板电脑调到表格页面，低声问：「物业那边说几点来？」

「九点半。」林听晚看了一眼手机，「人事行政十点。

我们先跟物业谈进场，再跟行政谈福利包，顺序不能反。」

电梯到了十七层，门一开就是前台，墙上的公司铭牌写着「嘉和人力」。

物业经理老吴已经在茶水间等着了，手里端着一次性纸杯，里面泡着不知道第几泡的铁观音。

「林总，坐坐坐。」老吴拉了把椅子，「你们这个茶的事我听前台小刘说了，写字楼里铺货嘛，没问题，就是——」

「就是抽成怎么算。」林听晚把材料递过去，没等老吴绕弯子，「吴经理，我直说。

我们不是来摆货架的，是做企业下午茶场景。

你们物业提供场地和企业对接渠道，我们负责产品、配送和品控。

抽成方式我想了两种：一种是按入驻企业数收固定管理费，一种是按实际订单金额抽点。」

老吴翻了翻材料，没急着表态。

茶水间的窗户外面对着对面写字楼的玻璃幕墙，阳光反射进来，把老吴的白衬衫照得发亮。

「管理费的话，你们现在刚起步，我收高了不合适，收低了我也交代不了。」老吴放下纸杯，「按订单抽点吧，你们第一年给8个点，第二年看量再谈。」

「8个点可以，但有个条件。」林听晚从包里掏出一张A4纸，上面印着表格，「您帮我把这栋楼里50人以上的企业名单拉一份，行政对接人和联系方式就行。

我需要精准触达，不是在大堂摆个试饮台等人路过。」

老吴犹豫了一下：「这个名单我可以给你，但你不能直接说是从我这拿的。」

「放心。

我只说是物业推荐的福利合作项目，对外统一口径。」

谈完物业，梁舒在电梯里把刚才的对话录了个简短备忘，抬头问林听晚：「8个点比便利店还高，能覆盖住吗？」

「企业下午茶客单价高，一单最少两百多，8个点就是十六块。」林听晚按着计算器，「比便利店一单一两块钱的利润空间大得多。

关键是复购率，企业一旦固定下来，每个月最少四次。」

电梯到了二十三层，这一层是「明德教育」的办公区。

人事行政周姐在会议室等着，桌上已经摆了两杯提前准备好的咖啡。

「林总，先喝口咖啡。」周姐笑着推杯子过来，「我们公司一百二十多号人，下午茶一直是行政头疼的事。

订外卖吧，众口难调；不订吧，员工群里天天有人抱怨。」

林听晚没碰咖啡，从包里拿出三小包茶，分别标注着「桂花乌龙」「低糖茉莉」「陈皮普洱」，一字排开放在桌上。

「周姐，我们这次推的企业福利小包，一包八袋，三种口味混搭，零售价四十八。

企业采购价打八折，三十八块四一包。」林听晚顿了一下，「但今天我不是来推销的。

我想先做一轮试喝。」

「试喝？」

「对。
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