此时此刻，李华彻底傻眼。

她努力回想，记得卫总带自己过来，本意是求着顾鼎谈合作。

不知怎么回事，竟是顾鼎反向求着卫来。

这……

长得帅，就可以为所欲为吗？

卫来则是边念叨边盘算：“未酒跟古泉、梦河、盛世缘三家有供货协议，特级原酒和优级原酒几乎被三家酒厂包圆，一级酒也买走不少，余量不多啊……”

故意提到三家大酒厂，意在为自己贴金。

顾鼎恍然大悟：“怪不得未酒有这种级别的酒，原来是三家大厂的基酒供应商。”

传闻三家酒厂都有动作，品质全面升级。

品质升级后，三家酒厂的业绩表现非常亮眼！

三家江淮派浓香酒企业，目前以梦河规模最大，17年销量预计可达200亿，古泉贡酒和盛世缘比梦河差些，不过古泉也有70亿，盛世缘四五十亿的体量。

就是不知道，三家酒企业绩暴涨，未酒有多大的功劳？

听到卫来说优质原酒余量不多，顾鼎顿时大急：“卫总，卫老弟，你可得给我留点，不需要很多，留个百十吨就行，他们三家大厂自己产能那么高，不差这点酒。”

卫来却不住地摇头：“顾总，留些特级酒和优级酒，不是不可以，不过我有个建议，不知顾总是否想听？”

顾鼎瞬间静下心来，思量卫来是什么意思。

表面上仍是笑呵呵的表情：“我的卫老弟，别给我卖关子呀，有话直说。”

卫来跟着咧嘴一笑：“既然顾总想听，那我就直接说，我在一楼参观的时候，注意到鼎酒的标价，标价到688的话，成交价500左右，我觉得这个价位不好做，起码在没有品牌基础的情况下，很难做起来。”

顾鼎收起笑容，认真听讲，点头示意：“卫总请继续！”

颔首致意后，卫来继续：“顾总，我大概能猜到鼎酒为什么定价这么高，大概是看中魔都的消费水平，再加上鼎盛酒行的渠道能力，认为是个机会。”

只见顾鼎不住地点头，显然是认同该观点。

“但是……”

卫来话锋一转：“鼎酒如此定价，必须考虑竞争对手。”

“我现在是花啤员工，比较关注啤酒竞争形势，因为未酒的关系，对白酒也有关注，魔都的白酒品牌和品类很杂，300元以上价位的白酒，目前是名酒混战，价位方面呈现阶梯状分布。”

“售价最高的茅镇，没有参考意义，咱就不多说，五谷液和国池是浓香天花板，在七八百元价位是寡头竞争，暂时没有对手。”

“鼎酒定价的500元价位，其实跟低度五谷液和国池差不多，如果是我的话，我会多加几十块钱，买低度五谷液或国池。”

“同价位的产品还有梦河酒业的蓝六，鼎酒显然没有任何优势。”

“再低的三百多元价位，竞争态势更激烈，基本上是蜀派浓香的天下，水晶剑居于主导地位，其次是第一坊，以及品味得失，江淮派只有梦河蓝六有点竞争力。”

“比起它们，鼎酒毫无优势。”

“倒不如另辟蹊径，考虑其他价位……”

听到卫来的分析，顾鼎有点坐不住，额头直冒汗。
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