顾鼎现在对卫来可热情，经常的主动打电话，交流酒水方面的心得。

每次与卫来交流，顾鼎都有新收获。

酒水行业摸爬滚打二十多年，顾鼎更知道酒水行业变化之快，当整个行业都在发生剧烈的变化，缩小到某个区域，堪称翻天覆地。

卫来酒水行业经验不如顾鼎，他有非常突出的优点，过人的洞察力和分析力，因此在霸都快速破局，在魔都的工作逐渐走上正轨。

此外，卫来自身是年轻人，他对年轻人的心理把握更精准。

当今的白酒企业，都有提出培育年轻人，开展工作的时候，仍是围绕政商务人士、企业老板转，因为他们的消费能力强。

事实上，年轻人的消费能力绝不差。

很多消费不在酒水罢了……

自顾鼎与卫来初次见面，二人相谈甚欢，聊到开发高线光瓶酒，顾鼎深受启发，对光瓶酒产生浓厚兴趣，已安排咨询公司进行调研和规划。

至于花啤和鼎盛酒行的合作，在顾鼎看来是顺道而为。

卫来制定的高端餐饮合作方案，涉及到门店合作细节和鼎盛酒行的人员配置，没怎么细看的情况下，顾鼎直接答应，安排属下的餐饮经理对接。

当提到创新合作模式，顾鼎眼前一亮！

“顾总，我设想的花啤和鼎盛酒行新模式，前期以花啤的听酒产品进行尝试，以鼎盛酒行的门店为依托，每家门店配置专职送货人员，类似于快递员或外卖员，以门店为中心划定服务区域，直接向消费者提供酒水配送服务。”

“新模式属于移动互联网营销，我们设计一款手机App，或者是微信小程序，我觉得小程序更好，因为现在的消费者反感下载App程序。”

“消费者微信扫码直接注册，进入菜单页选购商品下单，非常方便。”

“我知道顾总会有疑问，会说我提议的模式，就是网上购物。”

“其实有很大的差异……”

“我们依托鼎盛酒行的门店，做b2c服务，短途小范围且高效快速，在半小时或二十分钟以内送达……”

说到此处的时候，还不足以引起顾鼎的兴趣。

互联网营销模式中，很多企业早已尝试2c业务，即直接向消费者提供服务，很多商超零售店在开拓2c业务，整体规模很小。

部分超市零售店，依托于微信群，向附近小区提供2c服务。

顾鼎有想过在鼎盛酒行开展2c业务模式，之所以没有启动，主因是鼎盛酒行代理的名酒、进口红酒等价格高，属于小众消费，不适合开展大规模的2c业务。

卫来却说：“顾总，单是做到高效快速的2c配送服务，依然不是新模式的重点，仅仅是基础服务而已，关键是建立消费者俱乐部。”

提到的“消费者俱乐部”，才是顾鼎最感兴趣的点。

“消费者俱乐部，怎么玩？”顾鼎理解字面意思，却不知卫来葫芦里卖的什么药。

仅从字面意思理解，消费者俱乐部就是由消费者构成的集体，就像鼎盛酒行自己搞的会员体系，累积会员积分有奖品赠送。

卫来所说的消费者俱乐部，本质上与门店会员差不多。

他之处最特殊的点：“顾总，刚才说的消费者俱乐部，可以理解为会员的升级版，主要体现在管理方式的升级。”

“鼎盛酒行现有的门店会员，虽然质量非常高，消费能力很强，但是数量较少，且管理方式落后，未能充分调动会员对鼎盛酒行的粘性。”

“我建议在管理方式上升级，全部放在手持终端上管理，程序上推进智能化，在后台根据消费者购买习惯，自动对消费者进行分类，分类方式可以从消费能力、性别、年龄、工作属性等多方面综合，定点发送广告和活动信息。”
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