“当我们有需求的时候，可以快速锁定目标人群，比如上市光瓶酒新品，定位是18岁到40岁的人群，直接向他们发布新品介绍信息和购买优惠，节假日或生日等特殊日子可以收到我们发送的祝福语和礼品。”

“如果目标对象是年龄偏大的成功人士，那就定向发布名酒和进口红酒的信息，以饮酒文化介绍的软文为主，或者是真假鉴别的小贴士，不建议直接推广告。”

“大概是这个思路……”

消费者俱乐部是庞大且复杂的体系，卫来只是介绍主要功能，很多内容需要技术手段实现，不是三言两语就能说清。

而卫来关于消费者俱乐部的设想，比鼎盛酒行的会员体系庞大许多倍。

鼎盛酒行的会员体系，准入门槛较高，目前有3000多位稳定的会员，都是事业有成的高端消费人群。

质量非常高，数量毕竟太少。

卫来设想的消费者俱乐部，范围扩大到普通消费者，目标是在魔都一座城市，招募数万数十万的俱乐部成员，而且越多越好。

若是有魔都常住人口的十分之一，消费者俱乐部就有200万人。

假设每人每年购买5箱花啤的听酒产品，年度总销量将达到1000万箱，折合为8万千升，相当于17年销量的5倍。

想法当然很好，实现难度很高！

仅靠卫来自己干不成这事，或者说投入过于巨大，花啤公司不可能支持，除非他让未酒出钱，组建2c的人员体系，只是在时间方面来不及。

如果跟鼎盛酒行合作，依托遍布全城的门店，该计划可以迅速启动。

“顾总，您是酒水行业的老前辈，应该知道互联网营销进入新的发展阶段，很多酒企都在尝试互联网营销，咱们鼎盛酒行现在布局并不晚，有弯道超车的机会。”

“啤酒和光瓶酒，在消费特点上有很多相似之处，目标消费人群重合度高，现在启动啤酒的2c业务，作为新模式的探索尝试，建立消费者俱乐部，当鼎酒的光瓶酒新产品面世时，可以依靠消费者俱乐部传播，迅速打开局面，引爆魔都。”

“实话实说，前期利用花啤听酒组建消费者俱乐部，带来花啤的销量提升，对我的业绩考核是有好处的，但是对鼎酒来说同样有非凡的意义。”

“最近几年崛起的企业来看，互联网是最有可能创造品牌奇迹的方式！”

听到后来，顾鼎全程带着微笑，愈发如痴如醉。

开发白酒新品的事，顾鼎非常关注，时常与咨询公司高层沟通，关注调研进度，高线光瓶酒是否可行。

目前确定白酒品牌就是“鼎酒”，布局光瓶酒切实可行，比高端产品更靠谱，光瓶新品的产品名称，咨询公司有自己的想法，提出“记忆”、“回忆”、“忆往昔”等颇有文艺范的产品名称。

不过顾鼎自己，很喜欢卫来提出的“顶酒”和“赞酒”。

为此特意询问自家儿女，顾鼎儿女的回应是产品名称够吸引人，有尝试的想法，如果酒水品质好，喝起来口感好，挺适合在朋友聚饮的小酌一口。

获得自家儿女的肯定，顾鼎坚持卫来的提议。

咨询公司是乙方，责任是服务好甲方老板，提出自己意见的基础上，碰到甲方老板坚持己见的，仍是以甲方老板意愿为准。

万一惹恼甲方老板，人家不愿继续合作……

产品命名确定后，在瓶型设计方面，咨询公司再次提出不同意见。

咨询公司的意思是用自家的设计人员，卫来的建议是路晴雪的梦想之路，以及未牌陶瓷玻璃厂一条龙。

顾鼎没有过多犹豫，采用卫来的建议。

因为他发现，咨询公司在营销咨询方面很专业，设计人员的水平实在不敢恭维，存在非常严重的抄袭，在老鼎酒的瓶型和外包设计，体现的非常明显。

路晴雪的梦想之路团队，设计水平超出一大截！
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