上午提案的时候，以及中午的招待宴会，杨宇一直关注着卫来，有意无意的从正面或侧面打听卫来的喜好，试探卫来的承受能力。

杨宇对达成合作有信心，没想到会这么容易。

真是天上掉馅饼！

现在的年轻人，都这么果决的吗？

有这样大魄力的老板，未酒何愁不能成事。

内心非常激动，杨宇表面上装作若无其事，胸有成竹的感觉，淡定地说：“卫总，首先感谢您对智胜合一的信任。”

“未酒与智胜合一签订三年长约，我有个想法……”

见卫来认真的听着，不时地点头微笑，杨宇心中大胆起来，试探性的报价：“按照咨询行业的管理，费用采取递增模式，首年400万，第二年500万，第三年600万，三年期合计1500万。”

“每年咨询费以5：3：2的比例支付，即前半年支付当年咨询费的50%，第三个季度支付30%，第四季度支付20%的尾款。”

“卫总觉得怎么样？”

报价和讲述支付方式的过程中，杨宇的心在狂跳。

三年1500万咨询费的报价，在行业内不算贵，比如国际知名的咨询公司，尤其是战略咨询、定位咨询以及管理咨询，两三个月周期的项目，收费就在千万元上下，数千万元的大项目也很常见。

人家服务的企业，通常是国内外知名企业。

一般的小公司，根本请不起！

国内的咨询公司，类似于智胜合一的，当然不值那么多钱。

三年1500万，以智胜合一来的水平来说，报价是非常高的，杨宇根本不敢想卫来会直接答应，甚至是不敢想三年1000万，心里等着卫来还价，落到三年800万，或者五六百万，都能满足杨宇的期望值。

担心报价高惹卫来不高兴，不待卫来还价，杨宇跟着解释：“卫总，咨询行业，收费水平不同，咨询公司提供的服务不同。”

“未酒这个项目，我肯定是亲自跟的，保证服务质量。”

“我们的服务内容，考虑到未酒的实际情况，智胜合一可以提供产品设计，我知道卫总有可靠的关系，设计水平非常高，不过设计是很主观的东西，优秀的产品设计，很难一蹴而就，都是不断的思维碰撞，促成灵感爆发的结果。”

“智胜合一的设计，未酒可以借鉴。”

“同时，智胜合一愿意跟未酒签订对赌协议，比如我们合作的第一年，考核年度咨询费的一部分，假设是50万，设定成品酒营业额目标1亿。”

“如果未达成目标，未酒可以不支付该部分费用，如果达成或超额完成目标，咨询费正常支付，并按超额比例上浮。”

“我对未酒和智胜合一有信心！”

比起前面的报价，卫来对杨宇提到的对赌协议更有兴趣。

卫来在啤酒运作中，喜欢给合作门店设计坎级奖励，其本质就是对赌，给对方设定比较高的目标，以更高利润诱惑。

以前都是卫来对别人用，现在轮到自己。

逻辑很简单，但有效！

杨宇已经做好卫来会讨价还价的准备，然后见卫来闷声不说话，似乎在思考中，虽然脸上挂着笑，还是不由得心中打鼓。

却发现卫来只是沉吟片刻，简单的思考后，就直接表态：“三年1500万，就是一年500万，倒也不贵……”

听到这句话，杨宇简直要感动哭。
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