听到王小龙等人吐苦水，越发了解花啤公司内部生态的卫来，对此无能为力，自己在魔都面临着严峻的挑战，根本管不了霸都的事。

霸都方面，无论是丁成，亦或者陶兴国，不会让卫来插手。

陶兴国瞎胡搞，直接影响到业绩。

虽然有卫来打下的好底子，霸都区域业绩保持增势，可随着陶兴国介入，很多业务工作开始走偏，直接影响业务员和经销商的积极性。

王小龙这般抱怨的，绝非个例。

徐磊和吴雨他们不明说，心里多半是同样的想法。

元达商贸实际负责人夏封，现在是有苦难言，商贸公司靠着花啤发家，市场投入的决定权在陶兴国手里，元达商贸不敢得罪。

陶兴国的吃拿卡要玩，夏封都可以接受。

甚至于，陶兴国提高费用投入水平，然后参与分利，也在夏封承受范围之内，但是他无法接受一点，陶兴国想调整渠道。

产生调整渠道的想法，原因是陶兴国想发出自己的声音。

花啤在霸都有今天的成绩，最大的功臣是卫来，所有人都这么认为，包括业务员、经销商和很多餐厅老板，陶兴国不得不承认。

消除卫来的影响，发出自己的声音，成为陶兴国最想做的事。

最简单高效的，就是调整经销商渠道！

说起来，陶兴国不是销售基层出身，他原本是职能部门，经过一番运作，成为霸都区域销售总经理。

他对销售工作的理解，只能说似懂非懂。

所谓调整渠道，也是模仿cRb。

cRb是玩渠道的高手，在霸都率先进行渠道改造，进行精细化操作，没几年又进行二次渠道改造，提出分区划分、渠道赋能等概念，确有一些效果。

近年来，以中低端产品为主的cRb，中高端产品开始发力。

花啤在霸都与cRb直接竞争，取得卓越的业绩，只是相对于花啤自身而言，对市场主导地位的cRb没什么影响。

眼红cRb的体量，陶兴国想学人家玩渠道改造。

去年的时候，在丁成和陶兴国的支持下，卫来在霸都推行“优商计划”，本质上就是渠道改造，提高渠道活力。

现阶段，渠道足以支撑花啤在霸都的发展。

陶兴国执意渠道改造，无非是想着趁机捞一笔！

渠道改造需要渠道分化，再分区划片，夜场客户秦天雷背景复杂，他不敢招惹，人家也不甩他，只好逮着老实的夏封欺负。

比如元达商贸这种经销商，陶兴国认为元达商贸负责高端餐饮、普通餐饮、KA以及部分流通，相当于全渠道运作，既不够专业，也有一定的风险。

按他的想法，只给元达商贸保留重点餐饮，普通餐饮、KA和流通全部剥离，划给其他经销商，或直接招商。

不止如此，陶兴国还想着分区划片。

他认为霸都区域太大，元达商贸一家负责全区域重点餐饮，会因为运距太远，出现服务不及时的情况，应该进行区域划分，增加重点餐饮客户。

如此一来，元达商贸的花啤销量何止会腰斩！

亏的是夏封脾气好，他没有特别的背景，而且他跟刘永的合作，只是在原酒方面，不包括啤酒业务，否则按刘永的脾气，定会想法子搞陶兴国。
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