“试想一下，某位四十多岁的处级干部，再来一位差不多年龄事业有成的商人，如果他们两个是朋友，有共同的爱好，经常一起聚会喝酒，他们的爱好会是什么呢？”

卫来立即在脑海中检索自己认识的人，符合杨宇所说条件的人。

领导干部如袁国伟，更高的就是县里一二把手，商人朋友更多，有黄斌、顾鼎、梁奇、林长运等人，因为工作性质不同，或者从事行业不同，个人爱好差异挺大，倒也不是完全没有共同点。

非得找共同点的话，他们中有很多人喜欢书法、饮茶……

想到此节，卫来立即明白杨宇问话的用意。

品牌培育方面，不能只考虑手段创新，必须考虑受众。

新潮、时尚、现代、年轻、创新等概念，再结合互联网模式，其受众更倾向于现代都市的年轻人，他们的确是卫来的目标消费群体。

但是卫来必须承认，年轻人并不是白酒消费的主流群体。

尤其是高端白酒，消费群体主要是政商务人士，亦是各大名酒品牌主攻目标，多年来塑造的传统、历史、年份等概念，他们那群人就认这个。

未酒想另辟蹊径创新概念，那帮“大人物”未必认可！

违逆市场规律，不是明智之举。

卫来沉吟着点头：“杨总的问题很好，我认识的领导朋友，他们比较喜欢传统文化，爱好方面跟年轻人有很大的差异。”

“过于追求创新、新潮，有可能招来传统意见领袖的排斥……”

以前说三年就有代沟，而现在互联网发达，人们获取信息的渠道多，爱好不同的同龄人也会产生代沟。

现代的年轻人不喜欢传统的政商务人士，反之亦然。

太过迎合年轻人的手段，有可能得罪那些位居高位的政商务人士！

“不过……”

卫来话锋一转：“我认为年轻消费者不可忽视，现在的主流消费人群是中年人，长远考虑的话，现在的年轻人总会成为消费主力，如果现在不加以重视，我不认为喜欢喝可乐的年轻人，年纪上去会突然喜欢喝白酒。”

杨宇认同地点头：“卫总这么说很有道理，需要重视年轻消费者。”

关于年轻消费者，白酒行业有两种语调。

一种认为需要提前培育年轻消费者，另一种则是聚焦主流消费人群，也就是有一定年龄的成功人士，既喜欢喝白酒，同时有消费能力。

目前而言，第二种为主！

提前培育年轻消费者，见效实在太慢。

现在二十多三十来岁的人，不计那些起步特殊的人，多数刚刚步入工作岗位，或者是基层管理岗，他们不喜欢喝白酒，除非是工作需求。

领导喝什么，年轻人喝什么。

换言之，在工作场合，喝不喝白酒，喝什么白酒，年轻人没有决定权。

被动受迫的情况下喝酒，喜欢才是怪事。

正因如此，很多年轻人对白酒深恶痛绝，认为酒桌文化是陋习，连带不少酒企受累，比如白酒龙头茅镇，饱受年轻人批判。

年轻人和领导们，在饮酒方面的矛盾产生了。

卫来自己是年轻人，他在未酒是老板，在花啤则是员工，从基层升上来的员工，参加多种类型的酒场，懂得年轻人在酒桌上的想法。
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