而北欧小麦啤的定价，卫来计划定在25元以上！

运作方式不同于诗歌系列，不会进入普通餐饮店、生活超市。

初期布局的门店，卫来计划严格筛选，鼎盛酒行的门店肯定会选，人家是茅镇在内的多款名酒魔都代理商，以及进口洋酒经销，在业内有口皆碑，消费群体非富即贵，绝对有资格成为北欧小麦啤的进货门店。

鼎盛酒行的会员，一直是卫来眼馋的资源。

餐饮方面，只选择少数超高端餐厅。

人家愿不愿意跟花啤合作，那是后面的事……

门店布局不是重点，关键是产品推广。

采取什么样的推广手段，让高端消费群体认识到北欧小麦啤的稀缺性，买到之后显得有面子，满足“特权”心理。

这一步，才是重中之重！

关于这方面，属下有经理提议，加深同鼎盛酒行的合作关系，利用鼎盛酒行的稀缺性名酒产品，比如售价持续走高的茅镇白酒，进行捆绑销售。

茅镇具备升值属性，受到高端消费群的热捧。

如果花啤的北欧小麦啤捆绑销售，的确有带动作用。

但是，卫来否定该建议。

捆绑销售是权宜之计，长期来看弊大于利！

北欧小麦啤捆绑茅镇白酒，人家只会认识到茅镇白酒的价值，加上价格悬殊太大，会认为北欧小麦啤是赠品。

赠品是没有价值概念的……

一旦停止跟茅镇捆绑，北欧小麦啤就没人买了。

考虑捆绑销售本身，又陷入追求销量的思维，卫来当然直接否决。

初期不应该直接产品上线，而是宣传造势！

9到平台，这时候就非常有用了。

本身是b2c平台，提供线上下单送货上门服务，此外还有消费者俱乐部功能，帮助门店整合消费者资源，建立消费者俱乐部。

鼎盛酒行的消费者俱乐部，就是原有会员体系的转嫁。

消费者俱乐部是门店资源，9到作为平台方，签有保密协议，为门店提供搭建消费者俱乐部的服务，无权私自调取消费者资料。

毕竟是人家门店多年积累的资料……

卫来想借助消费者俱乐部开展活动，必须取得鼎盛酒行的同意。

将想法说给顾鼎时，后者表示极力配合！

“卫总啊，我现在是看出来了，你是有大才的人，你这么做肯定有深意，我现在配合你的工作，可别忘了帮我们鼎酒出点子。”

顾鼎愿意配合，同样是有所图谋。

鼎酒布局三款光瓶新品，卫来有很重要的作用，一方面出谋划策，另一方面提供优质原酒，他的面子顾鼎必须给。

再者，顾鼎很好奇卫来做什么。

去年的时候，卫来就跟他提过消费者俱乐部，却没有说怎么运作，现在重提这件事，顾鼎肯定想知道，消费者俱乐部如何运用。

鼎酒后面有推高端产品计划的，现在是观摩学习的机会。

“顾总，白酒、啤酒、红酒虽有不同，其本质都是消费品，消费者底层心里相同，因此有相通之处，互相可以借鉴。”

“花啤准备用消费者俱乐部推进高端化，就是借鉴白酒消费者培育的做法。”

“鼎酒当然可以这么做，不过我建议先做好调酒工作……”

鼎酒最初几款高端酒，口味实在不敢恭！

从未酒批量采购优质原酒后，顾鼎让调酒师进行勾调，只是口感是很玄学的东西，全部使用特级原酒作为基酒，未必能调出好喝的酒。
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