不是什么商品标价很贵，就会有人买单。

茅镇为什么溢价很高，依然有大把的人买单呢？

那是因为茅镇酒厂长期运作的结果，还不是白酒老大的时候，人家长期坚持对特殊部门的公关，广为人知的就是军队特供产品。

“特供”二字本身就有稀缺、特权等属性，再加上军方背书，所以形成共同认知，适合作为公关礼品，给特殊部门赠送时，容易得到认可。

简单来说，大家都认可茅镇的溢价！

不喜欢喝茅镇的人，可以随便找一家烟酒店，一瓶就能换一千六七到两千块钱，一箱就是万把块钱。

某种意义上来说，送茅镇就是送钱。

限量LV差不多的意思，不管成本多少，就是有很多人认可，有升值空间。

道理听起来简单，实际操作可不容易。

人家茅镇本就有名酒基因，多届名酒评选从未落榜，坚持十几年的军队政府公关，最近几年有所收获，从所有白酒企业中脱颖而出，LV更是一百多年的历史，成为时尚潮流的引领者。

时至今日，茅镇白酒和限量LV就是奢侈品，同时具有金融属性。

它们跟普通消费者，已经没什么关系了……

卫来先后跟鼎盛酒行多个门店营业员深聊，又跟智胜合一老板杨宇探讨高端消费群体的培育，得出结论是意见领袖的引领。

茅镇白酒和LV的策略，属于长期的品牌建设，这种路径需要花啤总部推动，而且见效比较慢，在时间上行不通。

花啤在魔都区域的高端化工作，乃是卫来破局计划，公司不会给很长时间。

若是在以前，快速见效根本不可能。

现在是互联网时代，信息传播速度快，一切皆有可能！

卫来筹谋的计划，就是新模式包装的老方法。

互联网模式的意见领袖公关！

意见领袖又称KoL，最初是传播学的概念，即是信息传播中可以影响其他人态度的关键人员，因为营销和传播密不可分的关系，所以将这个概念加以吸收，并且在市场营销中发扬光大，意见领袖培育成为营销工作的重要环节。

茅镇的特殊部门公关，本质上就是意见领袖培育。

相较于茅镇的大范围公关培育，卫来是花啤公司魔都区域负责人，他只考虑魔都区域意见领袖，城市中产以及更高收入人群。

区域小范围运作，肯定比全国操作容易的多。

所以卫来获取鼎盛酒行的消费者俱乐部信息后，立即分类分析。

对比啤酒和白酒，北欧小麦啤预计售价25元以上，对标的白酒至少三四百元，即水晶剑的价位，以及更高端的人群。

魔都不愧是大都市，这类人群着实不少。

以中产入门要求年薪50万算，魔都的中产数量在50万以上，其中约5万人是鼎盛酒行的稳定会员，大约占中产总数十分之一，支撑鼎盛酒行十多亿的营业额。

再分析这类人群的身份，他们大部分是中小企业主、商人，或者大型企业高层领导，高校教授、专业技术人员、特殊部门公务员也能进入中产范围。

大部分在三十到五十岁，自居或被认为“精英人士”。

知道他们是哪些人，下面就是怎么让他们成为花啤的意见领袖？
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