花啤公司内部，到区域负责人级别，属于营销高层，属下配置行政助理、财务经理、销管经理等职能人员，不需要亲自撰写方案。

一般是属下人写好方案，区域负责人审核即可。

卫来晋升时间短，保持着写方案的习惯。

关于魔都市场的大计划，卫来对工作进行分工，指派各业务部经理筹划各自区域的门店促销活动，以及小型推广活动。

然后上报到区域，对全魔都的活动整合，调整活动节奏，放大效果。

而卫来自己，撰写高端消费群体培育方案！

从2月底到3月初，卫来一直忙着高端消费者俱乐部的事，他没有坐在办公室空想，而是寻找各种途径，去了解目标群体。

相当一部分时间是守在鼎盛酒行，当然不是等顾客上门。

高端消费群体，消费频率不是很高，不喜欢自己到门店取货，他们更喜欢先下单，再享受送货服务，有些是没那个时间，也有些是彰显自己“高人一等”。

什么人都有……

卫来在鼎盛酒行，更多是跟门店营业员交流。

鼎盛酒行的消费群体，同样有大众消费者，他们不是北欧小麦啤的目标消费者，需要进行区分，然后从营业员处调查此类消费者的习性特点。

一线营业员见识的多，对高端消费群体“高人一等”的心态更有体会。

很多到店的消费者，尤其是买名酒或进口酒的人，通常是看不上营业员，他们以“高级VIp”自居，或者说自己是老板顾鼎的朋友，然后享受营业员小心翼翼的服务。

鼎盛酒行设置VIp，目的就是满足这个心理！

且不说他们“高人一等”的特权心态，消费能力却是实打实的强。

原价一千多的茅镇，价格被炒到两千多，人家根本不在乎，都是成箱的买，部分大户一次买很多箱，导致酒行的茅镇大部分时间是缺货状态。

进口酒亦是如此，专挑贵的买。

越是需要加价的产品，越是受高端人群欢迎，倒是主打“性价比”的酒水，高端消费群体根本不会考虑。

卫来有此得出北欧小麦啤的基本策略，控量、控价！

前期必须限量，价格往高了标，不执行任何促销活动。

企业在推高端化的时候，最容易进入的误区就是产品促销……

需要促销吗？

高端人群：看不起谁呀，我们缺那两个钱？

针对高端产品做促销，就是对消费心理把握不准。

限量LV需要促销吗？

商务车阿尔法需要促销吗？

顶配迈巴赫需要促销吗？

选择高端超高端商品的消费者，根本就不差钱，所以促销没用。

当然不是什么都不做，而是怎么赋予商品“高端”属性？
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