经过思维碰撞，卫来也意识到，自己先前所想过于理想化。

顾鼎首先是商人，其次才是朋友。

未酒和鼎酒的产品线没有冲突，那么一切好说，出现冲突的时候，作为鼎酒老板，顾鼎有什么理由支持未酒呢？

卫来暗自思量，自己会无条件支持未酒。

自家的酒都不支持，反而支持别人家的酒，这种人……有问题吧？

正如杨宇所说，魔都适合成为未酒经销商的很多，顾鼎和鼎盛酒行一定不适合，他建议直接依托9到平台，建立直营体系。

变动不大，在b2c的基础上，增加b2b模块。

所谓b2b，指商家对商家的交易！

未酒是商家，超市商店、名酒店、餐厅等也是商家。

自建直营体系，好处是执行力强，可以快速落实酒厂的决策，不存在配合问题，坏处同样有不少，最明显的是人力成本高。

直营体系还有个弊端，政商关系不好做。

如果未酒自己招募直营业务员，无论多高的学历，哪怕是985硕士、博士，终究是个普通人，对接不上特殊关系。

但是酒水大商，如鼎盛酒行，在地方关系盘根错节。

卖高价的酒水，需要打通特殊关系，这种酒水大商还是非常厉害的。

杨宇和卫来在这方面观点不同，在于对高价位产品的态度，杨宇将500元价位新品作为价格锚定，并非不重视这个价位，而是500元价位需要品牌力支撑，对未酒这家酒企来说太高，需要很长的运作周期，短期内不会出成绩。

百元价位的白酒，不需要特别的政商关系。

有点接近啤酒，都是基础的工作，干就完了！

关于500元价位，卫来抱很高期望，不过白酒和啤酒不同，暂时没有想好。

陈帅提案的总体发展规划，尤其是区域布局层面，从三个重点市场开始，然后拓展沿线城市，最终连成线、连成片，卫来对此认可度比较高。

但是在价格体系的设置上，卫来再次提出疑问。

“陈总，产品价格体系，出厂价、终端供货价、成交价没什么问题，但是标牌价，为什么那么高？”

“还有餐饮的价格，为什么比烟酒店高那么多？”

标牌价，又称建议零售价！

方案设置的价格体系，60元的光瓶酒，在商店标牌的出售价格是60元\/瓶，在餐饮店却标到72元\/瓶。

光瓶酒还算正常，两款盒装酒标价很离谱。

定位百元的盒装酒，商超烟酒门店进货价是每瓶85元，预计卖给消费者的成交价是100元每瓶，预留15元的单瓶利润，但是标价188元，比实际卖价高出很多。

餐厅门店进货价一样，实际卖价和标价都是188元\/瓶。

实际售价500元左右的酒，竟然标价788元……

其实卫来知道，白酒行业现行的价格，多数情况是标价远高于实际售价，餐饮门店的售价高于烟酒店商店。

啤酒有类似的情况，在餐饮店大幅度加价。
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