但是，卫来不觉得这种做法合理！

陈帅也是白酒圈的老人，对价格设置的套路门清，他淡定地解释：“卫总，标牌价高于实际售价，在白酒行业属于惯例，背后大概有几点原因。”

“一是满足消费者的虚荣心，以较低的价格买到标价高的酒，无论是请客或者送礼，都会更有面子。”

“二是酒企提升品牌形象的需求，敢于标更高的价格，树立价格标杆，就是向外界传递信号，酒企布局高端价位的决心。”

“三是拉开利润空间，让烟酒门店往更高的价格卖，有利于延续产品生命周期。”

“餐饮店的实际售价高，也是利润需求高的原因。”

“卫总您有丰富的餐饮店运作经验，应该了解餐饮店的利润需求……”

陈帅胸有成竹的模样，却看到卫来在摇头。

卫来直接叫停，问出思考许久的疑惑：“陈总刚才说的道理，我当然知道，但是我认为虚标价格，会影响消费者的感官。”

“我还知道，餐饮店的白酒自带率很高！”

“走访餐饮店的时候，我有关注白酒的销售，也跟做白酒的朋友交流过，标价高的白酒产品，消费者很少在餐饮店买酒，所以标价高没有意义。”

餐饮店的白酒自带问题，一直是白酒在餐饮运作绕不开的话题。

很多酒企花掉天价的买店费，将酒店打造成形象店，实际效果却很差，中高价位酒水几乎全自带，酒店自销的比例很低。

所谓品牌推广，在酒水自带的前提下，也是个伪命题。

消费者带别的酒，会有推广效果吗？

陈帅在酒水行业摸打滚打很多年，遇到过各种刁难的问题，立即接过话题：“卫总，您刚才提到的问题，我们有认真探讨过，就是做平价酒水。”

“但是，在整个行业普遍标高价的情况下，平价酒水会面临极大的阻力。”

“比如说，一款标价100元左右的酒，经常买酒的消费者，会根据自己的判断，认为这款酒的实际售价在60到70元，如果收款超过80元，他很有可能选择别的酒。”

“我们未酒是新品牌新产品，很难改变消费者的习惯性认知。”

大意就是，未酒不适合做平价酒。

卫来有不同的看法：“陈总，你说的有一定的道理，不过我觉得你忽略了一点，消费者的判断成本和选择成本。”

“标牌价和实际售价统一，在市场布局的前期，的确会出现被消费者误会的可能，只要解释清楚，我认为消费者会更喜欢平价的产品。”

“我打个比方，为什么人们购物喜欢去自选超市？”

“因为超市明码标价，没有还价的余地，可以说一分钱一分货，这样是有可能出现某个商品价格偏高，但总体上是正常水平，在绝大多数消费者可接受范围内，因为不需要还价环节，可有效节省消费者的成本。”

“大多数消费者，他们是不喜欢讨价还价的。”

二人的唇枪舌战越来越激烈，将提案会议推向高潮！

智胜合一未酒项目组的几个人，知道自家陈总的厉害，专业水平高又能说会道，临场反应特别快，搞定很多难缠的客户。

而卫来的发言，也令他们非常吃惊。

虽然未酒是甲方，智胜合一是乙方，项目组几个人，跟卫来没怎么接触，经常向卫想汇报工作进度，卫想对酒水营销几乎是一窍不通，给项目组留下的印象是人傻钱多，以哥哥推弟弟，他们认为两兄弟差不多的水平。

今天的提案会议，让他们认识到，这个甲方老板不简单！
本章未完，请翻下一页继续阅读.........