他们终于明白，为何自家老板那么重视小卫总。

诚如项目组几个人所想，未酒的两兄弟老板，没有白酒营销的经验，大卫总的确是啥都不懂，但是小卫总对营销、对消费者有深刻的认识。

白酒和啤酒不同，营销的底层逻辑相通。

本质上，都是把产品卖个消费者。

小卫总可能不懂白酒，却非常善于把握消费者的心理。

最后这句话，说到在座所有人的心坎里。

讨价还价很消耗心力，最恶心的是很努力的还价，砍到对折再去掉零头，自以为是很成功的还价，最后发现还是买贵了，那时候才是真的难受。

生自己的气，还价都不会，真特么笨……

现在很多人日常购物到超市，或者是网购，不用还价是真的省心。

这就是消费者的朴素想法！

陈帅和卫来的观点碰撞，杨宇很认真的听着，脑筋转的飞快。

杨宇知道陈帅的水平，一定能想出很多反驳卫来的观点。

二人的观点没有对错之分，无非是思考的出发点不同，作为乙方老板，杨宇清楚地记得自己的任务，不是跟甲方分出对错，而是达成共识，获得甲方认可。

“卫总，我来说一下我的看法。”

感觉时机正好，杨宇选择发言：“白酒的价格体系，无论是标高价还是平价操作，只是两种不同的运作思路，其他酒厂选择标高价，不一定就是正确的做法。”

“卫总想在未酒进行平价运作，我觉得有操作空间。”

自家老板这么说，算是向甲方妥协，陈帅心里有些……

杨宇继续侃侃而谈：“平价运作的弊端，卫总和陈总都有提到，消费者会根据过往的经验判断，对实际价格产生误会，这一点很容易解决，我们在价签上做文章，标明只有统一的零售价，可以考虑突出‘平价’、‘无需还价’等字样。”

“虽然可能需要门店老板多解释一句，平价操作对他们也是有利的，标价即售价，拒绝还价，卖酒的时候省心，还能保证利润稳定。”

“不透明的标高价，更容易出现价格穿底！”

“而且这样操作还有隐形的好处，可以给未酒带来‘真实’、‘真诚’的形象，对于持续性的品牌塑造有帮助作用。”

“只不过，平价运作对市场管理，提出很高的要求！”

杨宇富有感染力的话，仿佛平价才是正确路线。

听得卫来频频点头，却突然抛出个问题：“杨总，前期只布局餐饮，可行吗？”
本章已完成！