卫来在8月18日完成魔都办事处的初始筹备工作，有李华、李兆伟等几个有管理经验的老经理，后面的事有未酒总部和智胜合一的规划，所以不复杂。

魔都办事处要紧的工作，就是首轮布局目标门店的筛选，以及服务路线规划。

听从智胜合一杨宇的建议，卫来放弃将鼎盛酒行作为未酒在魔都代理商的想法，短期没有合适的经销商，所以才去公司直营模式。

公司直营有点很多，比如容易管理、上下一心、执行力强……

不过，直营的缺点同样不少！

单是客情关系，以及送货结款，就有不小的麻烦。

白酒可不是啤酒，单价高出很多，比如500元价位的未知·酣畅淋漓，商店的进货价是单瓶420元，一箱4瓶1680块钱，十箱接近一万七。

从未听过的品牌，没有当地强势代理商背书，谁会轻易进货？

而且门店进货涉及赊销问题，垫资部分谁来承担？

万一出现坏账呢？

包括未酒在内，所有酒厂的直营团队，都会尽量避免赊销，而不赊销必然影响终端门店进货的热情，影响产品覆盖率快速扩大。

如果有经销商承担资金压力，很容解决这方面的问题。

所以说，公司直营和经销商代理，各有利弊。

既已决定在魔都设直营团队，就不能轻易更改，卫来知道直营团队的培养是一项很长期的工程，此事急不得。

魔都市场的布局，对未酒来说不是核心，涡县和霸都才是。

并非不重视大都市，而是未酒的品牌限制，区域发展必须有主次之分！

杨宇给未酒推荐的郭强，卫来让他暂时主持魔都办事处工作，同时跟9到公司对接，线上和线下两条渠道同时发力，布局魔都市场。

卫来本人，则于8月18日下午回霸都。

他回去的当天，提前获知消息的王小龙等人，先后电话邀约，表示要聚一聚，并有事情向卫来咨询。

卫来大概明白他们的意思……

前途未卜而担忧！

啤酒业界传出重磅消息，cRb收购花啤母公司过半的股份，虽然明确表示会保留花啤原有的品牌，营销组织不会有较大动作。

但是，对cRb过往有些了解的人，都知道这话不能全信。

或者说，有时效性。

背靠央企的cRb，在啤酒行业的成长之路简单粗暴，就是一路的买买买，在全国各地收购当地知名啤酒企业，逐步整合到cRb旗下。

原本百花齐放的地方啤酒品牌，逐步消亡。

时至今日，cRb自有品牌是绝对主力，占有90%以上的销量，承诺保留的地方品牌，轮为低端的补充产品。

花啤会不会走到那一步，不得而知。

而且在营销组织上，虽然承诺会保留花啤的架构，不过人事调整幅度很大，cRb与花啤的领导互换，名曰协调资源整合，组织架构名称也沿袭cRb的风格。

最低级的组织办事处不变，更高一级的由“区域”变成“大区”，再上一层是以省为单位的营销中心，以及兼管生产厂的省级区域公司。
本章未完，请翻下一页继续阅读.........