凌晨一点，孙玉兰的手机屏幕忽然亮了。

一条来自陌生号码的短信：

“孙玉兰你好，我是杭城一家自媒体公司的创始人。

我们在追踪暖步这个品牌的传播路径，发现它的增长曲线非常有意思。

如果你有兴趣的话，我们想约你做个采访。

不是那种商业互吹的采访，是认真的、深度的、关于一个品牌如何从城中村生长出来的故事。”

孙玉兰看着这条短信，笑了笑。

她在回复框里打了两个字：“好啊。”

手指停在发送键上，犹豫了一下，又在后面加了一句：“但我不讲故事，我只说实话。”

消息发出，屏幕暗下去。

青旅的房间里此起彼伏的呼吸声在黑暗中起伏，像海浪一样呼吸。

和睦路的早晨是从咖啡香开始的。

孙玉兰到的时候还不到九点半，整条街很安静。

路边的梧桐刚冒出新芽，偶尔有骑自行车的人慢悠悠地经过，车铃发出清脆的声响。

“依遇”的店面不大，夹在一家面包店和一家花店之间，门面刷成了浅灰色，没有多余的装饰，只在门把手旁边嵌了一块小小的黄铜牌。

孙玉兰推门进去的时候，一个扎着低马尾、穿黑色衬衫的年轻女人正在调整橱窗里的陈列，听到门响回过头来。

这个女人大概二十八九岁，五官清淡，不施粉黛，但有一种很干净的气质。

“你好，是孙玉兰？”她放下手里的一件羊绒衫走过来，“我是沈怡。”

店不大，西十来平，但每一寸空间都被用得恰到好处。

衣服按色系挂着，配饰整整齐齐地码在定制的亚克力架上，灯光是暖黄色的。

沈怡带她走到店最里面的一面墙前：“我想把这里做成一个袜子专区，专门放小而美的袜子品牌。

目前我谈了两三个品牌，但暖步是我最想合作的。”

孙玉兰蹲下来看了看那面墙的尺寸。

两米宽，一米八高，如果全部做成暖步的专区，可以陈列大概西十到五十款不同的袜子。

但暖步目前只有航海系列一个系列，春夏薄款还没上线，撑不起这么大的面积。

“沈小姐，暖步目前只有航海系列一个系列，春夏薄款要月底才上线，现在上专区的话产品线有点单薄。”

沈怡摇了摇头，“我跟你合作不是因为你产品多，是因为你产品好。

一双袜子能卖出三千双，靠的不是数量，是质感。”

她顿了顿，“而且我观察过你们的复购数据。

能做到百分之三十七复购率的袜子品牌，我做了五年买手，没见过几个。”
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