林深在笔记本上记下来。

客单价差距很大，说明Nc cloud是大客户战略，U8 cloud是中小客户走量。

“大型企业客户的渗透率，目前到了多少？”

刘波犹豫了一下。

“这个没有精确统计。

但国内大型企业集团，至少一半以上是我们的客户。

央企的覆盖率更高。”

“那未来的增长空间在哪里？”

“存量客户的增购和升级。

很多客户只买了财务模块，生产、采购、销售模块还没上。

另外就是云转型带来的客单价提升。”

林深点了点头。

这个逻辑跟建云科技类似——云转型不仅仅是收费模式的变化，更是客单价的提升。

“Nc cloud和U8 cloud的客户重叠度高吗？”

刘波想了想。

“有一定重叠，但不高。

Nc cloud的客户主要是大型集团，U8 cloud的客户主要是中型企业。

两条产品线定位不同，覆盖的客群也不同。”

“那两条产品线之间的迁移情况呢？

客户从U8 cloud升级到Nc cloud的比例是多少？”

刘波愣了一下，显然这个问题他没想到。

“这个……比例不高。

大部分U8 cloud的客户规模不够大，用不上Nc cloud的功能。

但也有少部分成长性好的客户会升级。”

林深在笔记本上记下来。

这个问题是他临时想到的，但问出来的答案有价值，两条产品线定位清晰，不存在内部竞争。

“最后一个问题。”林深合上笔记本，“刘总，您觉得华友软件最大的护城河是什么？”

刘波沉默了几秒，然后笑了。

“客户粘性。

ERp系统一跑就是十几年，客户的所有核心业务流程都跑在上面。
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