应该先周旋几天，摸清他们的底线。”

“我不想浪费时间。”杨振庄说，“控股是我的底线，不能退让。”

“那也要讲究策略。”

“我明白。”

宴会结束后，杨振庄回到房间，却怎么也睡不着。

他站在窗前，看着东京的夜景。

这座不夜城，灯火辉煌，车水马龙，充满了机会，也充满了陷阱。

他知道，这次谈判不会顺利。

日本人精明，不会轻易让步。

但他也不能让步，因为控股关系到企业的命运。

第二天上午，正式谈判在帝国酒店的会议室举行。

日方来了七个人，除了山本社长和松本，还有财务总监、法律顾问、技术专家。

中方只有杨振庄、李国华和翻译小张。

谈判一开始就火药味十足。

日方坚持50%对50%，理由是日方出资金、出技术、出市场，贡献更大。

杨振庄坚持51%对49%，理由是中方出资源、出厂房、出人力，而且是本土企业，更了解中国市场。

双方争论了两个小时，谁也说服不了谁。

山本社长最后说：“杨先生，如果你坚持控股，那投资额度就要调整。

日方出三百万美元，占49%。

剩下的两百万，你们自己解决。”

杨振庄心里一沉。

两百万美元，八百万人民币，他现在拿不出来。

但他没有示弱：“山本先生，如果这样，那技术转让的条件也要调整。

日方应该提供更先进的技术，并且要保证持续的技术更新。”

“这个……”山本社长犹豫了。

谈判再次陷入僵局。

中午休会时，李国华把杨振庄拉到一边：“杨同志，我觉得可以退一步。

先签个意向书，具体细节慢慢谈。

咱们现在缺钱，两百万美元不是小数目。”

杨振庄摇头：“李总，不能退。
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