你的公司，估值最多一个亿。

我出五千万买51%，已经很高了。”

“不是钱的问题。”杨振庄说，“‘兴安牌’是我的心血，是我从大山里带出来的宝贝。

我要把它做成中国的品牌，世界的品牌。

如果卖了，它就可能不是中国的了。”

约翰逊盯着他看了很久，最后笑了：“杨先生，我欣赏你的骨气。

但你要知道，在美国市场，没有我们的帮助，你的产品很难打开局面。”

“我知道。

所以我想跟您谈另一种合作方式。”

“什么方式？”

“代理。”杨振庄说，“我们授权您在美国销售‘兴安牌’产品，您负责市场推广和销售。

利润分成。”

约翰逊想了想：“代理可以，但我们要独家代理，而且分成比例要高。”

“多高？”

“七三开，我们七，你们三。”

这太狠了。

杨振庄摇头：“最多五五开。”

谈判陷入了僵局。

最后，约翰逊说：“这样吧，杨先生，你再考虑考虑。

展会还有三天，三天后，我们再谈。”

回到展位，林雅芝说：“杨老板，五千万美元，真的不卖？”

“不卖。”杨振庄很坚定，“雅芝，你知道吗？

我在山里打猎的时候，老猎人教过我一句话：‘好猎人，宁要一座山，不要一袋金。

’山在那儿，永远在那儿。

金子花了，就没了。”

林雅芝若有所思。

接下来的两天，杨振庄在展会上仔细观察。

他发现，美国保健品市场竞争很激烈，但大多是维生素、矿物质这些西式产品。

中药类保健品很少，而且包装、宣传都很差。

这是一个机会。

如果能打开美国市场，那“兴安牌”就真的走向世界了。

第三天，约翰逊又来了。
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